Where to play & how-to-win — enam pertanyaan pemandu (Collins-Montgomery 2008)
Segmen:
SMA urban Tier-1
UMKM kuliner
Korporasi enterprise
Freelancer & gig worker
Konsumen massal Tier-2/3
How to win:
Diferensiasi UX premium
Biaya terendah operasional
Lock-in & network effect
Niche spesialis mendalam
Pace & sequence:
Niche dulu → ekspansi vertikal
Geografi berurutan
Lini produk paralel
Big bang nasional
Logika strategi:
Integrated (biaya+diff)
Pure differentiation
Platform two-sided
Blue ocean baru
Trade-off eksplisit (Porter 1996) — centang yang Anda RELAKAN
Tidak melayani segmen premium
Tidak menawarkan kustomisasi terbuka
Tidak integrasi pihak ketiga longgar
Tidak ekspansi geografi tahun ini
Tidak subsidi harga agresif
↺ Reset
Trade-off
0
Kekuatan strategi
—
Kualitas
—