Tipologi distributif (win-lose, pie tetap) vs integratif (win-win, pie mengembang) menentukan seluruh strategi. Geser empat dimensi: jumlah isu, horizon relasi, potensi value creation, dan kesimetrisan kekuasaan. Skor rata-rata menunjukkan dominansi tipologi pada kasus Anda.
Cara baca: skor < 40% = dominan distributif (klaim value, sembunyikan info); skor > 60% = dominan integratif (ciptakan value, bagi info selektif); 40–60% = hybrid (mulai integratif lalu distributif pada harga).