Alokasi peran tim negosiasi (Brett, Lewicki)

Tim efektif punya pembagian peran jelas: Lead (pemimpin), Analyst (data/scoring), Observer (membaca lawan), Specialist (isu teknis). Setiap anggota punya kapasitas 0–10. Lead idealnya ≥7; Analyst & Observer ≥5. Geser untuk lihat cakupan isu & risiko tumpang-tindih.

Lead Negosiator
Strategi, anchor, keputusan akhir
Analyst
Scoring sheet, BATNA, data
Observer
Body language, koalisi lawan
Specialist Teknis
Isu engineering/legal/finansial
Cakupan isu yang bisa ditangani tim