Anchor adalah angka pertama yang disebut di meja. Otak manusia tidak bisa mengabaikannya — estimasi final ditarik ke arah anchor. Galinsky & Mussweiler (2001) membuktikan: siapa pun yang membuka angka pertama dengan data credible mengontrol range. Aturan: anchor tinggi bila Anda penjual, tetapi jangan ekstrem (lawan akan walk away).