Portofolio akun distributor/reseller B2B — parameter skenario
Nilai transaksi/akun
500 jt
Margin kontribusi
15%
Jumlah akun
50
Horizon evaluasi
5 th
Churn A — trust tinggi
5%
Churn B — trust rendah
20%
Δ nilai retensi (
5
th) =
Rp 0
rugi kumulatif A:
0
· B:
0
⌖ Skenario Acuan