Simulasi Perundingan Kolektif: ZOPA & BATNA (Walton-McKersie)

Simulasi Perundingan Kolektif: ZOPA & BATNA (Walton-McKersie 1965)

Atur target & reservation point pekerja vs pengusaha untuk klausul kenaikan upah (% per tahun). Widget menghitung apakah ada ZOPA (Zone of Possible Agreement) — area overlap antara rentang yang diterima kedua pihak.

Posisi Negosiasi (slider)

Target pekerja (ideal)15%

Reservation pekerja (BATNA mogok)5%

Target pengusaha (ideal)0%

Reservation pengusaha (BATNA PHK)12%

Visualisasi Rentang & ZOPA

Rentang pekerja (reserve → target)

Rentang pengusaha (target → reserve)

ZOPA (overlap)

Interpretasi: Pihak dengan BATNA terkuat (mogok terorganisir vs cadangan kas perusahaan) mendominasi rentang kesepakatan di ZOPA. Kalau tidak ada overlap (rentang pekerja di atas reservation pengusaha), negosiasi deadlock → eskalasi ke mediasi/mogok (Walton & McKersie 1965; Fisher-Ury 2011).