Target top-down korporat vs kapasitas bottom-up tim penjualan
Target top-down (korporat)
Rp 1.500 jt
Jumlah tenaga penjual
6 orang
Deal rata-rata per penjualan
Rp 85 jt
Deal per sales per bulan
3 deal
Bulan efektif setahun
10 bulan
Faktor ramp-up tim baru
85%
Reset
Kapasitas bottom-up:
Rp 0 jt
Gap:
Rp 0 jt
Langkah perhitungan
Langkah
Perhitungan
Nilai