Program Studi Bisnis Digital • FEB UNDIP

SEO, SEM & SMM

Pertemuan 9 — Cara Beriklan dengan Google Ads

Dari akun kosong sampai iklan tayang: struktur kampanye, memilih strategi bidding, menulis ad copy yang diklik, dan membaca Ad Rank.

RPS MINGGU 10 • 2 × 50 MENIT

Tujuan Pembelajaran Hari Ini

Setelah pertemuan ini, Anda diharapkan mampu merancang dan menjalankan kampanye Google Ads secara mandiri, mulai dari struktur akun sampai penulisan iklan. Secara rinci Anda akan mampu:

Struktur

Menjelaskan hierarki Akun → Kampanye → Grup Iklan → Iklan & Kata Kunci, dan kenapa urutan ini penting untuk relevansi.

Eksekusi

Memilih tujuan kampanye, jenis kampanye, strategi bidding, dan menyusun ad copy sesuai kebutuhan bisnis nyata (mis. UMKM, toko online).

Bagian 1

Struktur Akun Google Ads

Empat lapis hierarki yang menentukan relevansi dan efisiensi anggaran iklan Anda.

Empat Lapis Hierarki Akun

Setiap level punya fungsi berbeda — makin ke bawah, makin spesifik.

Prinsip: satu grup iklan = satu tema kata kunci, agar iklan tetap relevan dengan pencarian.

Langkah 1: Pilih Tujuan Kampanye

Google Ads meminta Anda memilih tujuan di awal — ini menentukan opsi fitur yang muncul selanjutnya.

Penjualan

Mendorong transaksi online, di aplikasi, lewat telepon, atau di toko fisik. Cocok untuk e-commerce.

Prospek (Leads)

Mengumpulkan data calon pelanggan — isi formulir, chat WhatsApp, atau telepon konsultasi.

Traffic Situs

Mendatangkan kunjungan berkualitas ke website, mis. untuk baca artikel atau lihat katalog.

Tanpa tujuan yang benar sejak awal, algoritma bidding otomatis Google akan mengoptimalkan ke arah yang salah — mis. dioptimalkan untuk klik, padahal Anda butuh penjualan.

Langkah 2: Pilih Jenis Kampanye

Setiap jenis kampanye tayang di tempat berbeda dan cocok untuk tujuan berbeda.

Jenis Kampanye	Tempat Tayang	Paling Cocok Untuk
Search	Hasil pencarian Google	Menangkap niat beli yang sudah tinggi (mis. "beli sepatu lari online")
Display	Jutaan situs mitra (banner)	Brand awareness, retargeting visual
Shopping	Tab Belanja & hasil pencarian produk	Toko online dengan katalog produk (foto + harga tampil langsung)
Video	YouTube	Storytelling brand, jangkauan luas
Performance Max	Semua channel Google sekaligus	Otomatisasi penuh berbasis tujuan (AI Google yang tentukan channel)

Bagian 2

Strategi Bidding (Penawaran)

Bagaimana Anda memberitahu Google seberapa besar Anda mau membayar — dan untuk hasil apa.

Pilihan Strategi Bidding Utama

Pilihan bidding harus selaras dengan tujuan kampanye yang sudah ditetapkan di Langkah 1.

Manual & Semi-Otomatis

Manual CPC — Anda set tawaran per klik sendiri per kata kunci. Kontrol penuh, cocok untuk pemula belajar pola biaya.
Enhanced CPC — Google boleh naik/turunkan tawaran manual Anda otomatis bila peluang konversi terdeteksi.

Otomatis Penuh (Smart Bidding)

Maximize Clicks — mengejar volume klik sebanyak mungkin sesuai anggaran.
Target CPA — mengejar biaya rata-rata per akuisisi (mis. per pembelian) sesuai target Anda.
Target ROAS — mengejar rasio pendapatan terhadap belanja iklan tertentu.

Hitung dari Nol: Estimasi Klik dari Anggaran Harian

Brand skincare UMKM menetapkan anggaran harian Rp 300.000 dengan rata-rata CPC (biaya per klik) Rp 2.500.

Langkah	Perhitungan	Nilai
1. Anggaran harian	Ditetapkan pengiklan	Rp 300.000
2. Rata-rata CPC	Hasil lelang Ad Rank	Rp 2.500
3. Estimasi klik/hari	Rp 300.000 ÷ Rp 2.500	120 klik
4. Estimasi klik/bulan (30 hari)	120 × 30	3.600 klik
5. Jika konversi 2%	3.600 × 2%	72 transaksi/bulan

Estimasi ini yang dipakai untuk menyusun target CPA/ROAS pada strategi Smart Bidding di slide sebelumnya.

Mari kita hitung bersama supaya angka-angka bidding tadi tidak terasa abstrak. Brand skincare UMKM kita punya anggaran harian Rp 300.000, dan dari pengalaman lelang kata kunci di niche kecantikan, rata-rata biaya per klik sekitar Rp 2.500. Untuk cari estimasi klik per hari, kita bagi anggaran dengan CPC: Rp 300.000 dibagi Rp 2.500 sama dengan 120 klik per hari. Kalikan dengan 30 hari, ketemu 3.600 klik sebulan. Nah, kalau tingkat konversi toko online tersebut sekitar 2 persen — angka yang wajar untuk e-commerce fesyen dan kecantikan di Indonesia — maka 3.600 dikali 2 persen menghasilkan 72 transaksi dalam sebulan. Inilah kenapa perhitungan sederhana seperti ini penting sebelum Anda pasang Target CPA: Anda jadi tahu berapa biaya wajar per transaksi, yaitu kira-kira Rp 300.000 dikali 30 hari dibagi 72, sekitar Rp 4.167 per transaksi.

Coba Sendiri: Rancang Anggaran Harian Kampanye Anda

Geser anggaran harian, CPC, dan tingkat konversi untuk melihat berapa klik, transaksi, dan biaya per transaksi (CPA) yang dihasilkan.

Bagian 3

Membangun Kampanye Search

Dari kata kunci sampai ekstensi iklan — komponen teknis yang membentuk satu kampanye Search.

Match Type Kata Kunci

Match type menentukan seberapa ketat pencarian pengguna harus mirip dengan kata kunci Anda agar iklan tayang.

Match Type	Format Penulisan	Contoh Tayang Untuk
Broad Match	serum wajah	"cream anti jerawat", "skincare wajah berminyak" (sangat luas)
Phrase Match	"serum wajah"	"beli serum wajah murah", "serum wajah untuk kulit kering"
Exact Match	[serum wajah]	"serum wajah" (dan variasi makna sangat dekat saja)

Broad Match paling fleksibel tapi paling boros anggaran bila tidak dipantau — selalu tambahkan kata kunci negatif untuk menyaring pencarian yang tidak relevan.

Match type ini sering jadi sumber kebingungan mahasiswa, jadi mari kita samakan pemahaman. Broad Match itu paling longgar — kata kunci "serum wajah" bisa memicu iklan tayang untuk pencarian yang temanya mirip tapi katanya beda jauh, seperti "cream anti jerawat". Ini bisa mendatangkan trafik banyak tapi risikonya boros kalau tidak dikontrol. Phrase Match, ditandai tanda kutip, mengharuskan frasa "serum wajah" tetap utuh, tapi boleh ada kata tambahan sebelum atau sesudahnya. Exact Match, ditandai kurung siku, paling ketat — makna pencariannya harus sangat dekat dengan kata kunci Anda. Untuk brand skincare UMKM dengan anggaran terbatas seperti Rp 300.000 per hari tadi, saya sarankan mulai dari Phrase atau Exact Match dulu supaya anggaran tidak cepat habis untuk pencarian yang kurang relevan, baru pelan-pelan menambah Broad Match sambil rajin memantau laporan kata kunci pencarian.

Walkthrough: Menambahkan Kata Kunci Negatif

Studi kasus: brand skincare UMKM memakai Broad Match untuk "serum wajah" dan mulai boros anggaran.

Langkah	Yang Terjadi	Tindakan
1	Laporan "Istilah Penelusuran" dibuka setelah 3 hari tayang	Cek kata pencarian asli yang memicu iklan
2	Ditemukan iklan tayang untuk "serum wajah gratis" & "tutorial buat serum wajah sendiri"	Kedua istilah ini tidak relevan dengan toko online
3	Tambahkan "gratis" dan "tutorial" sebagai kata kunci negatif	Iklan berhenti tayang untuk pencarian tersebut
4	Anggaran yang tadinya bocor kini hanya untuk pencarian relevan	CPC efektif turun, konversi naik

Ini adalah kebiasaan wajib yang harus Anda lakukan setiap minggu setelah kampanye Search berjalan, terutama kalau memakai Broad Match. Langkah pertama, buka laporan bernama "Istilah Penelusuran" di dashboard Google Ads — di situ Anda melihat kata-kata asli yang diketik pengguna, bukan sekadar kata kunci yang Anda pasang. Untuk brand skincare UMKM tadi, ternyata ditemukan iklan tayang untuk pencarian "serum wajah gratis" dan "tutorial buat serum wajah sendiri" — dua-duanya jelas bukan calon pembeli, yang satu cari barang gratisan, yang satu cari cara bikin sendiri di rumah. Langkah ketiga, kata-kata seperti "gratis" dan "tutorial" ini kita tambahkan sebagai kata kunci negatif, artinya kita memberi tahu Google: jangan tayangkan iklan saya untuk pencarian yang mengandung kata ini. Hasilnya, anggaran yang tadinya bocor ke pencarian tidak relevan kini terjaga hanya untuk calon pembeli sungguhan.

Anatomi Iklan Search (Responsive Search Ads)

Format standar saat ini: Anda memberi beberapa variasi teks, Google menyusun kombinasi terbaik secara otomatis.

Judul (Headline)

Sampai 15 judul, masing-masing maks. 30 karakter. Muncul 3 sekaligus di hasil pencarian, dipisah tanda "|".

Deskripsi

Sampai 4 deskripsi, masing-masing maks. 90 karakter. Muncul 2 sekaligus di bawah judul.

Judul 1 | Judul 2 | Judul 3 — Deskripsi 1. Deskripsi 2.

Google otomatis menguji kombinasi berbeda dan menayangkan yang performanya terbaik (machine learning internal).

Prinsip Menulis Ad Copy yang Efektif

Lakukan

Masukkan kata kunci utama di judul (relevansi & Quality Score)
Sertakan angka konkret — diskon, harga, rating
Tambahkan Call-to-Action jelas: "Beli Sekarang", "Konsultasi Gratis"
Highlight pembeda: gratis ongkir, garansi, original

Hindari

Klaim berlebihan tanpa bukti ("Nomor 1 di Indonesia")
Semua huruf kapital (dianggap spam oleh Google)
Janji yang tidak sesuai landing page (menurunkan Quality Score)
Deskripsi generik yang bisa dipakai brand manapun

Menulis ad copy itu separuh seni, separuh disiplin mengikuti aturan. Di sisi yang harus dilakukan, selalu selipkan kata kunci utama di judul karena ini langsung memengaruhi Quality Score yang sudah kita bahas pertemuan lalu — makin relevan judul dengan pencarian, makin murah biaya klik Anda. Angka konkret seperti "Diskon 20%" atau "Rating 4.8" jauh lebih meyakinkan daripada kalimat umum seperti "produk berkualitas". Di sisi yang harus dihindari, klaim berlebihan seperti "nomor 1 di Indonesia" tanpa bukti bukan hanya tidak etis, tapi juga berisiko ditolak sistem review iklan Google. Dan yang paling penting, jangan sampai janji di iklan tidak sesuai dengan apa yang pengguna temukan di landing page — misalnya iklan bilang "Diskon 50%" tapi begitu diklik ternyata harga normal, ini akan menurunkan Quality Score dan merusak kepercayaan calon pelanggan Anda.

Ekstensi Iklan (Ad Extensions)

Informasi tambahan gratis yang memperbesar iklan Anda di hasil pencarian — tanpa biaya tambahan per tayang.

Sitelink

Tautan tambahan ke halaman spesifik, mis. "Promo", "Katalog", "Hubungi Kami".

Callout

Frasa singkat pembeda, mis. "Gratis Ongkir", "Garansi 7 Hari".

Call

Nomor telepon yang bisa langsung diklik/ditelepon dari iklan.

Iklan dengan ekstensi lengkap cenderung menempati ruang lebih besar di halaman hasil pencarian dan terbukti meningkatkan CTR (click-through rate).

Ekstensi iklan ini sering dilewatkan pemula padahal gratis dan efeknya nyata. Sitelink memungkinkan Anda menambahkan beberapa tautan tambahan di bawah iklan utama, misalnya brand skincare UMKM bisa menambahkan sitelink ke halaman "Promo Bulan Ini", "Katalog Produk", dan "Cara Pemesanan". Callout adalah frasa singkat seperti "Gratis Ongkir Se-Indonesia" atau "Bebas Retur 7 Hari" yang muncul sebagai teks tambahan, membuat iklan Anda terlihat lebih meyakinkan. Ekstensi Call sangat berguna untuk bisnis yang mengandalkan kontak langsung, seperti klinik kecantikan atau jasa konsultasi — pengguna di ponsel bisa langsung menelepon tanpa perlu mengetik nomor. Yang perlu Anda ingat, semakin lengkap ekstensi yang dipasang, semakin besar "ruang" yang ditempati iklan Anda di halaman hasil pencarian dibanding kompetitor yang hanya pasang iklan polos.

Landing Page: Jangan Diabaikan

Iklan terbaik pun percuma jika halaman tujuan tidak relevan atau lambat.

Faktor	Kenapa Penting
Relevansi konten	Halaman harus memuat produk/penawaran persis seperti dijanjikan di iklan
Kecepatan muat	Halaman lambat menaikkan bounce rate dan menurunkan Quality Score
Mobile-friendly	Mayoritas pencarian dari ponsel — halaman wajib responsif
CTA jelas	Tombol "Beli Sekarang"/"Hubungi" harus mudah ditemukan tanpa scroll berlebihan

Alur Lengkap Meluncurkan Kampanye

Setelah kelima langkah ini, kampanye masuk ke Google Ads Review (biasanya <1 hari) sebelum tayang.

Sekarang mari kita satukan semua yang sudah kita bahas menjadi satu alur utuh. Anda mulai dari menentukan tujuan kampanye — penjualan, prospek, atau trafik. Lalu memilih jenis kampanye yang sesuai, untuk mata kuliah ini kita fokus ke Search. Ketiga, menentukan strategi bidding dan anggaran harian, seperti contoh Rp 300.000 per hari yang kita hitung tadi. Keempat, menyusun grup iklan dengan kata kunci yang bertema sejenis beserta kata kunci negatifnya. Dan kelima, menulis ad copy dengan beberapa variasi judul dan deskripsi, ditambah ekstensi iklan seperti sitelink dan callout. Setelah kelima langkah ini selesai dan Anda submit, kampanye tidak langsung tayang — ada proses review dari Google, biasanya kurang dari satu hari, untuk memastikan iklan Anda sesuai kebijakan sebelum benar-benar muncul ke publik.

Kesalahan Umum Pemula

Struktur & Anggaran

Mencampur banyak tema kata kunci dalam satu grup iklan; anggaran harian terlalu kecil sehingga iklan berhenti tayang siang hari.

Copy & Pengukuran

Hanya menulis satu variasi judul; tidak memasang Conversion Tracking sehingga tidak tahu iklan mana yang benar-benar menghasilkan penjualan.

Tanpa Conversion Tracking terpasang sejak hari pertama, semua data performa hanya sebatas klik — bukan hasil bisnis nyata. Ini akan dibahas mendalam di Pertemuan 10 & 13.

Sebelum kita tutup, penting saya sampaikan kesalahan-kesalahan yang paling sering terjadi supaya Anda tidak mengulanginya. Pertama, mencampur banyak tema kata kunci berbeda dalam satu grup iklan — misalnya "serum wajah" dicampur dengan "sabun cuci muka" dalam satu grup — ini merusak relevansi dan menaikkan biaya. Kedua, anggaran harian yang terlalu kecil dibanding tingkat persaingan kata kunci, sehingga iklan sudah habis anggaran sebelum jam makan siang dan hilang dari peredaran sisa hari. Ketiga, hanya menulis satu variasi judul padahal sistem menyediakan slot sampai 15 — ini membuang potensi machine learning Google untuk optimasi otomatis. Dan yang paling fatal, tidak memasang Conversion Tracking, sehingga Anda tidak pernah benar-benar tahu apakah iklan itu menghasilkan penjualan atau cuma menghabiskan anggaran. Conversion Tracking dan Google Tag Manager akan kita bahas tuntas di Pertemuan 12 dan 13.

Latihan Kelas: Rancang Kampanye Search

Kerjakan berpasangan (15 menit), siapkan untuk dibahas sebelum sesi berakhir.

Instruksi

Pilih satu bisnis fiktif/nyata (mis. UMKM kuliner, jasa desain, toko fesyen online)
Tentukan: tujuan kampanye, strategi bidding, dan anggaran harian (Rp)
Susun 1 grup iklan dengan 5 kata kunci sejenis + 2 kata kunci negatif
Tulis 3 variasi judul (maks. 30 karakter) dan 2 deskripsi (maks. 90 karakter)
Sebutkan 1 ekstensi iklan yang paling relevan untuk bisnis Anda

Hasil latihan ini menjadi modal untuk tugas presentasi strategi kampanye di Pertemuan 11.

Sekarang giliran Anda praktik langsung. Berpasangan dengan teman sebelah, pilih satu bisnis — boleh fiktif, boleh bisnis nyata milik keluarga atau teman, misalnya warung kopi kekinian atau jasa desain grafis freelance. Dalam 15 menit, tentukan tujuan kampanye, strategi bidding yang sesuai tahap bisnis tersebut, dan anggaran harian yang masuk akal. Susun satu grup iklan dengan lima kata kunci yang benar-benar sejenis, plus dua kata kunci negatif untuk menyaring pencarian tidak relevan. Lalu tulis tiga variasi judul dan dua deskripsi sesuai batas karakter yang sudah kita bahas. Latihan ini bukan sekadar formalitas — hasilnya akan jadi modal awal untuk tugas presentasi strategi dan optimasi kampanye Google Ads di Pertemuan 11, jadi kerjakan dengan serius seolah ini benar-benar akan dipresentasikan ke klien.

Ringkasan

Dari Struktur Akun ke Iklan Tayang

Akun → Kampanye → Grup Iklan → Kata Kunci & Ad Copy — lima langkah, satu alur yang konsisten. Minggu depan: bagaimana mengoptimasi kampanye yang sudah tayang ini agar biayanya makin efisien.

Mari kita rangkum perjalanan hari ini. Kita mulai dari memahami struktur berjenjang akun Google Ads, lalu melangkah lewat lima keputusan kunci — tujuan kampanye, jenis kampanye, strategi bidding dan anggaran, susunan kata kunci dengan match type yang tepat, sampai menulis ad copy dan memasang ekstensi iklan. Kita juga sudah berlatih menghitung estimasi klik dan konversi dari anggaran harian, serta melihat studi kasus menambahkan kata kunci negatif. Tapi ingat, meluncurkan kampanye baru permulaan — kampanye yang baru tayang biasanya belum optimal. Minggu depan, di Pertemuan 10, kita akan bahas cara mengoptimasi kampanye yang sudah berjalan ini: membaca laporan performa, menyesuaikan bidding, dan memperbaiki Quality Score berdasarkan data nyata. Sampai jumpa minggu depan, dan jangan lupa selesaikan latihan rancangan kampanye tadi karena akan dipakai lagi.