Prodi Manajemen • FEB UNDIP

Seminar Bisnis Internasional

Pertemuan 5 — Kaidah Sitasi, Grand Theory, dan Kajian Teori

Menegakkan fondasi ilmiah proposal Anda: cara mengutip yang benar, dan cara memilih payung teori yang tepat untuk isu bisnis internasional.

RPS MINGGU 5 • 2X50 MENIT

Tujuan Pembelajaran Hari Ini

Setelah pertemuan ini, Anda diharapkan mampu:

CAPAIAN 1 — KAIDAH SITASI

MENGUTIP SESUAI GAYA APA 7

Menerapkan aturan sitasi in-text dan daftar pustaka tanpa terjebak plagiarisme.

CAPAIAN 2 — GRAND THEORY

MEMILIH PAYUNG TEORI TEPAT

Mengenali grand theory populer bisnis internasional dan kesesuaiannya dengan topik.

CAPAIAN 3 — KAJIAN TEORI

MENYUSUN ALUR TEORI KOHEREN

Merangkai grand theory hingga variabel penelitian dalam alur yang logis dan runtut.

CAPAIAN 4 — AUDIT MANDIRI

MENGECEK KUALITAS RUJUKAN

Menghitung indeks kemiripan dan rasio sumber primer sebagai standar mutu Bab 2.

Bagian 1 dari 3

Kaidah Sitasi Ilmiah

Mengapa mengutip dengan benar adalah fondasi kredibilitas proposal Anda, dan bagaimana melakukannya tanpa terjerat plagiarisme.

Mengapa Sitasi Itu Wajib, Bukan Formalitas

Fungsi Ilmiah

Menunjukkan klaim Anda berpijak pada bukti, bukan opini pribadi.
Memberi jejak yang bisa ditelusuri pembaca ke sumber asli.
Mengakui kontribusi peneliti sebelumnya secara jujur.
Membedakan ide orisinal Anda dari ide yang diadopsi.

Risiko Jika Diabaikan

Plagiarisme (penjiplakan) — pelanggaran etika akademik berat.
Proposal ditolak penguji karena argumen dianggap tidak berdasar.
Similarity index tinggi saat cek Turnitin, revisi berulang.
Reputasi akademik program studi ikut terdampak.

Sitasi bukan sekadar syarat administratif — ia adalah bahasa kejujuran ilmiah yang membedakan skripsi dari opini blog.

Anatomi Sitasi: In-Text dan Daftar Pustaka

Setiap sitasi in-text (rujukan dalam paragraf) WAJIB punya pasangan di daftar pustaka, dan sebaliknya.

Aturan emas: jumlah sitasi in-text yang unik HARUS sama persis dengan jumlah entri di daftar pustaka. Tidak boleh ada yang "menggantung".

Parafrase vs Kutipan Langsung: Dua Cara Mengutip

Sumber: Rugman & Verbeke (2004) — klaim asli: "Regional strategy is more prevalent than global strategy among multinational enterprises."

Cara 1 — Kutipan Langsung (Direct Quote)

"Strategi regional lebih umum dijumpai dibandingkan strategi global di antara perusahaan multinasional" (Rugman & Verbeke, 2004, p. 5).
Gunakan tanda kutip + nomor halaman. Hanya dipakai untuk definisi krusial atau kalimat yang sulit diparafrase tanpa mengubah makna.

Cara 2 — Parafrase (Diutamakan)

Rugman dan Verbeke (2004) menunjukkan bahwa mayoritas perusahaan multinasional cenderung berfokus pada strategi kawasan tertentu, bukan strategi global menyeluruh.
Tanpa tanda kutip, TETAP wajib sitasi. Tulis ulang dengan struktur kalimat & pilihan kata Anda sendiri, bukan sekadar tukar sinonim.

Ada dua cara sah mengutip sumber, dan mahasiswa sering keliru mengira parafrase tidak perlu sitasi karena "sudah ditulis ulang dengan kata sendiri", padahal itu keliru besar. Cara pertama adalah kutipan langsung, di mana Anda menyalin persis kalimat aslinya, wajib pakai tanda kutip dan mencantumkan nomor halaman, biasanya dipakai kalau definisi itu sangat krusial atau sulit disederhanakan tanpa mengubah makna, contohnya definisi strategi regional dari Rugman dan Verbeke ini. Cara kedua yang lebih diutamakan dalam penulisan ilmiah adalah parafrase, Anda menulis ulang gagasan itu dengan struktur kalimat dan pilihan kata sendiri, tapi tetap wajib mencantumkan sitasi karena idenya tetap berasal dari penulis lain. Yang perlu diingat, parafrase yang baik bukan sekadar mengganti beberapa kata dengan sinonim, karena Turnitin tetap akan mendeteksinya sebagai kemiripan tinggi, melainkan benar-benar memahami gagasan lalu menuliskannya ulang dengan logika kalimat Anda sendiri, seperti menjelaskan ke teman kenapa Alfamart lebih fokus ekspansi ke Kamboja dibanding menyebar ke seluruh dunia sekaligus.

Gaya APA Edisi 7: Aturan Inti

APA (American Psychological Association) adalah gaya sitasi standar untuk jurnal manajemen dan bisnis internasional.

SITASI PARENTETIS

(Dunning, 2000)

Nama dan tahun diletakkan dalam tanda kurung di akhir klaim yang dirujuk.

SITASI NARATIF

Dunning (2000) menyatakan...

Nama penulis menjadi bagian dari kalimat, tahun tetap dalam kurung.

Ketentuan Tambahan yang Sering Terlewat

2 penulis: gunakan & dalam kurung, "dan" dalam kalimat naratif.
3 penulis atau lebih: tulis penulis pertama et al. (dan kawan-kawan) sejak kutipan pertama.
Sumber tanpa halaman: kutipan langsung tetap wajib cantumkan paragraf/bagian.
Sumber sekunder (mengutip kutipan): tulis "sebagaimana dikutip dalam".

Kesalahan Umum Sitasi Mahasiswa

Kesalahan Teknis

Tahun sitasi tidak konsisten antara teks dan daftar pustaka.
Mengutip dari abstrak saja tanpa membaca isi penuh artikel.
Menyalin footnote/catatan kaki gaya hukum ke tulisan manajemen.
Lupa tanda kurung siku untuk terjemahan bebas kutipan langsung.

Kesalahan Substansi

Sitasi "bola-bola" — menempel banyak rujukan tanpa dibaca isinya.
Mengutip sumber usang (>15 tahun) untuk konsep yang cepat berubah.
Bergantung pada blog/Wikipedia sebagai rujukan utama proposal.
Parafrase yang sebenarnya masih terlalu mirip kalimat aslinya.

Prinsip aman: kutip sumber yang benar-benar Anda baca dan pahami, bukan sekadar Anda temukan lewat pencarian cepat di internet.

Saya sering menemukan proposal yang menumpuk lima sampai tujuh sitasi dalam satu kalimat, padahal jelas terlihat mahasiswa tidak membaca satu pun dari sumber tersebut secara utuh, ini yang saya sebut sitasi bola-bola. Kesalahan lain adalah mengandalkan Wikipedia atau blog sebagai rujukan utama, padahal itu bukan sumber akademik yang bisa dipertanggungjawabkan untuk proposal setingkat skripsi. Untuk topik bisnis internasional yang dinamis, misalnya soal digitalisasi ekspor UMKM, pastikan Anda memakai sumber yang relatif baru, jangan mengutip data lebih dari lima belas tahun untuk fenomena yang bergerak cepat seperti e-commerce lintas negara. Parafrase juga harus benar-benar Anda tulis ulang dengan pemahaman sendiri, bukan hanya mengganti beberapa kata dari kalimat aslinya, karena Turnitin akan tetap mendeteksinya sebagai kemiripan tinggi.

Hitung dari Nol: Similarity Index Turnitin

Menaksir tingkat kemiripan naskah Bab 1 Anda sebelum dikirim ke pembimbing.

Langkah	Perhitungan	Nilai
1. Total kata keseluruhan naskah Bab 1	diberikan dari dokumen	2.000 kata
2. Kata terdeteksi mirip sumber lain (setelah exclude kutipan langsung & daftar pustaka)	diberikan dari hasil Turnitin	340 kata
3. Similarity index	340 ÷ 2.000 × 100	17%
4. Bandingkan ambang batas kebijakan kampus (≈20%)	17% < 20%	LULUS cek plagiarisme

HASIL AKHIR

17%

similarity index — di bawah ambang batas

Mengenal Pengelola Rujukan (Reference Manager)

Alat bantu digital untuk menyimpan, mengorganisasi, dan otomatis memformat sitasi Anda.

MENDELEY

GRATIS & POPULER

Plugin Word, sinkron cloud, cocok untuk mahasiswa S1.

ZOTERO

OPEN SOURCE

Ringan, ekstensi browser untuk tangkap referensi web instan.

ENDNOTE

STANDAR KAMPUS

Lisensi kampus, fitur lengkap — kita bedah detail di pertemuan 12.

Mulai gunakan salah satunya SEKARANG saat menyusun Bab 2, jangan menunggu sampai proposal selesai — menata ulang puluhan sitasi manual di akhir sangat memakan waktu.

Bagian 2 dari 3

Grand Theory & Kajian Teori

Payung teori mana yang tepat untuk menjelaskan fenomena bisnis internasional yang ingin Anda teliti?

Apa Itu Grand Theory?

Grand theory (teori besar/payung) adalah kerangka konseptual luas dan abstrak yang menjelaskan fenomena secara umum, lintas konteks dan lintas industri.

Fungsi dalam Proposal

Memberi fondasi logika mengapa fenomena Anda terjadi.
Menjustifikasi pemilihan variabel penelitian secara ilmiah.
Menghubungkan topik spesifik Anda ke tubuh pengetahuan yang lebih luas.
Menjadi rujukan saat membangun hipotesis di pertemuan berikutnya.

Bukan Grand Theory

Definisi kamus atau ensiklopedia umum.
Model bisnis satu perusahaan (studi kasus tunggal).
Kerangka konsultan (misal analisis SWOT semata).
Opini pakar tanpa dasar riset empiris berulang.

Hierarki Teori: Dari Umum ke Spesifik

Perhatikan diagram tiga tingkat ini, semakin ke bawah semakin sempit dan semakin dekat dengan topik penelitian Anda sendiri. Di puncak ada grand theory, teori paling luas dan abstrak seperti teori berbasis sumber daya atau institutional theory yang bisa dipakai lintas industri. Di tengah ada middle-range theory atau teori jangkauan menengah, yang sudah lebih spesifik ke konteks bisnis internasional, misalnya Uppsala Model yang menjelaskan proses internasionalisasi bertahap, atau Eclectic Paradigm yang biasa disebut OLI yang menjelaskan kenapa perusahaan memilih investasi langsung dibanding ekspor. Di dasar piramida barulah kajian teori spesifik, yaitu definisi dan indikator variabel yang benar-benar Anda pakai, misalnya definisi operasional "komitmen ekspor" untuk penelitian UMKM batik Anda.

Grand Theory Populer dalam Bisnis Internasional

UPPSALA MODEL

INTERNASIONALISASI BERTAHAP

Perusahaan masuk pasar luar negeri bertahap, mulai dari negara berjarak psikis dekat. Cocok untuk kasus UMKM ekspor pemula.

ECLECTIC PARADIGM (OLI)

OWNERSHIP-LOCATION-INTERNALIZATION

Menjelaskan pilihan mode masuk pasar: ekspor, lisensi, atau investasi langsung. Cocok untuk kasus perusahaan multinasional.

RESOURCE-BASED VIEW (RBV)

KEUNGGULAN DARI SUMBER DAYA

Keunggulan bersaing internasional lahir dari sumber daya unik perusahaan. Cocok untuk kasus merek/brand global.

INSTITUTIONAL THEORY

TEKANAN LINGKUNGAN INSTITUSI

Perusahaan menyesuaikan diri dengan regulasi & norma negara tujuan. Cocok untuk kasus hambatan regulasi ekspor.

Empat grand theory ini yang paling sering muncul di proposal bisnis internasional program studi kita, dan pemilihannya harus disesuaikan dengan pertanyaan penelitian Anda. Kalau topik Anda soal UMKM batik Solo yang baru mulai ekspor ke Malaysia lalu bertahap ke Eropa, Uppsala Model sangat pas karena teori ini bicara soal internasionalisasi bertahap berdasarkan jarak psikis, yaitu kedekatan budaya dan bahasa. Kalau topik Anda soal kenapa Indofood memilih mendirikan pabrik sendiri di Nigeria dibanding sekadar ekspor, Eclectic Paradigm atau OLI lebih tepat karena bicara soal keunggulan kepemilikan, lokasi, dan internalisasi. Sementara Resource-Based View cocok untuk kasus seperti Wardah yang bersaing di pasar kosmetik ASEAN berbekal formulasi halal sebagai sumber daya unik, dan Institutional Theory pas untuk topik soal hambatan regulasi ketika UMKM mengekspor produk makanan ke Uni Eropa.

Hitung dari Nol: Rasio Sumber Primer Kajian Teori

Menakar kualitas rujukan Bab 2 — seberapa besar porsi jurnal empiris dibanding buku teks/sumber sekunder.

Langkah	Perhitungan	Nilai
1. Total referensi di draft Bab 2 Anda	diberikan dari daftar pustaka	25 referensi
2. Jumlah artikel jurnal empiris (sumber primer)	diberikan dari klasifikasi manual	20 referensi
3. Rasio sumber primer	20 ÷ 25 × 100	80%
4. Bandingkan standar praktik baik (≥80% primer untuk Bab 2)	80% ≥ 80%	MEMENUHI standar

HASIL AKHIR

80%

rasio sumber primer — memenuhi standar Bab 2

Sekarang mari kita hitung indikator kedua yang wajib Anda cek sebelum bimbingan Bab 2, yaitu rasio sumber primer, artinya seberapa banyak rujukan Anda berasal dari artikel jurnal hasil penelitian empiris, bukan sekadar buku teks umum atau ensiklopedia. Anggap Anda punya dua puluh lima referensi total, lalu setelah diklasifikasi ternyata dua puluh di antaranya adalah artikel jurnal empiris, kita bagi dua puluh dengan dua puluh lima lalu kalikan seratus, hasilnya delapan puluh persen. Standar praktik baik yang biasa dipakai program studi manajemen kita adalah minimal delapan puluh persen rujukan Bab 2 berasal dari sumber primer, jadi angka Anda ini sudah tepat di ambang batas dan memenuhi standar. Kalau rasio Anda masih rendah, misalnya baru lima puluh persen, itu tandanya Anda perlu mengganti rujukan buku teks umum dengan artikel jurnal yang lebih spesifik ke topik seperti internasionalisasi UMKM atau ekspansi ritel digital.

Menyusun Kajian Teori yang Koheren

Alur logis: dari teori besar menuju hipotesis awal, bukan loncatan tiba-tiba.

Setiap panah harus dijustifikasi kalimat penghubung, bukan hanya urutan subjudul. Contoh: "Karena RBV menekankan sumber daya unik, maka merek halal Wardah dapat dipandang sebagai konstruk brand equity yang..."

Diagram ini menunjukkan alur berpikir yang harus terlihat jelas di Bab 2 proposal Anda, bukan sekadar empat subjudul terpisah yang berdiri sendiri-sendiri. Mulai dari grand theory seperti Resource-Based View, lalu turun ke middle-range theory yang lebih spesifik soal keunggulan merek global, lalu turun lagi ke konstruk atau variabel laten seperti brand equity atau komitmen ekspor, dan akhirnya sampai ke hipotesis awal yang akan kita rumuskan detail di pertemuan keenam. Yang sering hilang dari tulisan mahasiswa adalah kalimat penghubung di antara setiap tahap, seolah pembaca harus menebak sendiri kaitannya. Latihan yang baik adalah menulis satu kalimat jembatan di setiap perpindahan level, misalnya menjelaskan mengapa RBV relevan untuk memahami merek Wardah sebelum masuk ke definisi brand equity itu sendiri.

Kesalahan Umum Menyusun Kajian Teori

Teori "Tempel"

Mendefinisikan banyak teori tanpa memilih satu payung utama.
Teori dicantumkan tapi tidak pernah dipakai lagi di bab berikutnya.
Definisi disalin utuh dari textbook tanpa sintesis pemikiran sendiri.

Tidak Sinkron dengan Gap

Grand theory dipilih tidak nyambung dengan gap penelitian pertemuan 2.
Variabel penelitian tidak diturunkan dari teori yang dibahas.
Kajian teori terlalu luas, tidak fokus ke masalah spesifik Anda.

Uji cepat: tutup Bab 1 Anda, baca Bab 2 saja — apakah pembaca bisa menebak topik penelitian Anda? Jika tidak, kajian teori Anda belum fokus.

Studi Kasus Mini: Memilih Grand Theory yang Tepat

Topik: "Mengapa UMKM kerajinan rotan Cirebon berhasil menembus pasar Eropa melalui platform digital?"

Langkah 1 — Identifikasi Fenomena Inti

Fenomena: perusahaan kecil (bukan multinasional besar) melakukan internasionalisasi bertahap memakai kanal digital. Fokus bukan pada kepemilikan aset luar negeri, melainkan proses masuk pasar.

Langkah 2 — Eliminasi Teori yang Kurang Cocok

Eclectic Paradigm (OLI) kurang pas karena UMKM tidak berinvestasi aset fisik di luar negeri. Institutional Theory bisa jadi teori pendukung, tapi bukan payung utama untuk pertanyaan "mengapa berhasil".

Langkah 3 — Pilih & Justifikasi Grand Theory

Uppsala Model paling relevan: menjelaskan proses internasionalisasi bertahap berbasis akumulasi pengetahuan pasar — platform digital mempercepat akumulasi pengetahuan ini tanpa kehadiran fisik.

Mari kita praktikkan langsung cara memilih grand theory lewat studi kasus mini ini. Langkah pertama adalah mengidentifikasi fenomena inti, dalam kasus UMKM rotan Cirebon ini fenomenanya adalah perusahaan kecil yang berhasil menembus pasar Eropa lewat kanal digital, bukan lewat investasi aset fisik di luar negeri. Langkah kedua kita eliminasi teori yang kurang cocok, Eclectic Paradigm kurang pas karena bicara soal kepemilikan aset di luar negeri yang tidak relevan untuk UMKM skala kecil ini. Langkah ketiga barulah kita pilih dan justifikasi, dalam kasus ini Uppsala Model paling tepat karena bicara soal akumulasi pengetahuan pasar secara bertahap, dan kita bisa menjustifikasi bahwa platform digital seperti Alibaba atau marketplace ekspor mempercepat proses akumulasi pengetahuan tersebut tanpa perlu kehadiran fisik di negara tujuan.

Bagian 3 dari 3

Latihan: Audit Sitasi & Peta Teori Proposal Anda

Kerjakan berkelompok (2-3 orang), 20 menit, lalu presentasikan singkat ke kelas.

Instruksi

Ambil draft Bab 1 Anda, hitung similarity index perkiraan dan rasio sumber primer seperti contoh tadi.
Identifikasi satu grand theory kandidat untuk topik Anda, tulis satu alasan kesesuaiannya.
Gambarkan alur grand theory → middle-range → konstruk untuk topik Anda sendiri di kertas.
Siapkan satu pertanyaan untuk sesi tanya-jawab dengan dosen pembimbing.

Rangkuman Pertemuan 5

SITASI

APA 7, JUJUR & TERLACAK

In-text dan daftar pustaka harus selalu berpasangan, similarity index terpantau.

TEORI

GRAND → MIDDLE → KONSTRUK

Pilih payung teori yang benar-benar menjustifikasi variabel penelitian Anda.

Kajian teori yang koheren = argumen yang mengalir dari teori besar sampai ke hipotesis, bukan kumpulan definisi lepas.

Mari kita rangkum apa yang sudah kita pelajari hari ini. Pertama soal kaidah sitasi, ingat selalu bahwa setiap sitasi in-text harus berpasangan dengan daftar pustaka, gunakan gaya APA edisi ketujuh dengan konsisten, dan biasakan mengecek similarity index serta rasio sumber primer sebelum dikirim ke dosen pembimbing. Kedua soal grand theory dan kajian teori, ingat alurnya harus mengalir dari teori besar seperti Uppsala Model atau RBV, turun ke teori jangkauan menengah, lalu ke konstruk penelitian Anda sendiri, jangan sampai terputus atau tidak sinkron dengan gap penelitian. Minggu depan di pertemuan enam, kita akan melanjutkan dari kajian teori yang sudah Anda rapikan hari ini menjadi kerangka pemikiran utuh dan rumusan hipotesis penelitian yang siap diuji. Siapkan draft kajian teori Anda sebaik mungkin, karena itu akan jadi bahan utama kita minggu depan.