RPS minggu 3 · 2x50 menit

Analisis Peluang Bisnis dan Inovasi Model Bisnis

Pengembangan Model Bisnis · Program Studi Manajemen FEB UNDIP

Sebelum mendesain model bisnis, Anda harus lebih dulu tahu peluang apa yang layak dijawab dan mengapa cara lama tidak lagi cukup.

Peta & Tujuan Pertemuan 3

Posisi dalam alur RPS

P1–P2 — konsep dasar & lanskap kewirausahaan
P3 (hari ini) — analisis peluang & inovasi model bisnis
P4–P5 — Business Model Canvas (Osterwalder & Pigneur)
P6–P8 — Lean Startup: validasi & MVP

Sub-CPMK minggu ini

Menganalisis lingkungan makro & industri untuk membaca peluang
Menilai kelayakan peluang bisnis dengan kriteria terukur
Menjelaskan konsep dan tipe inovasi model bisnis
Menghubungkan peluang dengan kerangka desirability-feasibility-viability

Bagian 1

Membaca Peluang di Lingkungan Bisnis

Peluang tidak muncul dari ruang kosong — ia lahir dari perubahan lingkungan makro, dinamika industri, dan kapabilitas internal yang mampu Anda baca lebih awal dari pesaing.

Analisis Lingkungan Makro — Kerangka PESTEL

Politik & Ekonomi

Kebijakan pemerintah, regulasi pajak
Suku bunga, inflasi, nilai tukar Rupiah

Sosial & Teknologi

Perubahan gaya hidup & demografi
Adopsi digital, otomasi, AI

Lingkungan & Hukum

Isu keberlanjutan, ESG
Perizinan usaha, perlindungan konsumen

Setiap huruf PESTEL adalah sumber sinyal peluang — perubahan pada satu dimensi sering menciptakan celah pasar baru yang belum terlayani.

Analisis Industri — Lima Kekuatan Porter

Analisis Internal — Kerangka VRIO

Empat Pertanyaan VRIO

Valuable — apakah sumber daya menciptakan nilai bagi pelanggan?
Rare — apakah langka, tidak dimiliki banyak pesaing?
Inimitable — sulit ditiru dalam jangka pendek?
Organized — apakah organisasi mampu memanfaatkannya?

Mengapa penting untuk peluang bisnis

Peluang eksternal hanya bernilai bila perusahaan punya kapabilitas internal untuk mengeksekusinya. Resep rahasia UMKM keripik lokal bisa jadi valuable dan rare, tapi tanpa kapasitas produksi terorganisasi, peluang ekspansi tetap sulit direalisasikan.

Walkthrough — Menemukan Peluang: Kasus Gojek

Langkah demi langkah

1. Pengamatan lingkungan — kemacetan Jakarta & adopsi smartphone meningkat pesat (2010-an)
2. Masalah nyata — ojek pangkalan sulit dijangkau, tarif tidak transparan
3. Validasi urgensi — survei kecil ke pengendara & penumpang menunjukkan keluhan konsisten
4. Rumusan peluang — aplikasi pemesanan ojek dengan tarif & lokasi transparan
5. Uji kelayakan awal — pilot terbatas di Jakarta sebelum ekspansi nasional

Hitung dari Nol — Skor Kelayakan Peluang Bisnis

Langkah	Perhitungan	Nilai
1. Ukuran pasar (bobot 30%, skor 4)	30% x 4	1,20
2. Urgensi masalah (bobot 25%, skor 5)	25% x 5	1,25
3. Kesediaan membayar (bobot 25%, skor 3)	25% x 3	0,75
4. Intensitas persaingan — dibalik (bobot 20%, skor 4)	20% x 4	0,80

Skor Kelayakan Total

4,00

1,20 + 1,25 + 0,75 + 0,80 — skala 1,00–5,00 → peluang layak dikembangkan

Bagian 2

Inovasi Model Bisnis: Konsep Dasar

Peluang yang sudah teridentifikasi perlu diterjemahkan menjadi model bisnis yang berbeda dari kompetitor — di sinilah inovasi model bisnis mengambil peran.

Apa Itu Model Bisnis?

Model bisnis menjelaskan rasionalitas bagaimana organisasi menciptakan, menyampaikan, dan menangkap nilai (Osterwalder & Pigneur, 2010) — bukan sekadar rencana penjualan produk.

Menciptakan Nilai

Sumber daya, aktivitas, mitra kunci yang menghasilkan penawaran

Menyampaikan Nilai

Segmen pelanggan, hubungan, saluran distribusi

Menangkap Nilai

Struktur biaya & arus pendapatan yang menghasilkan laba

Empat Tipe Inovasi Model Bisnis

Inovasi Proposisi Nilai

Menawarkan solusi baru untuk kebutuhan lama
Contoh: layanan streaming musik menggantikan CD

Inovasi Rantai Nilai

Mengubah cara nilai diciptakan & disampaikan
Contoh: dropshipping menghapus kebutuhan gudang sendiri

Inovasi Jaringan Nilai

Melibatkan mitra & ekosistem baru
Contoh: platform ojek daring menghubungkan mitra pengemudi & merchant

Inovasi Penangkapan Nilai

Mengubah cara perusahaan memperoleh pendapatan
Contoh: model freemium & langganan menggantikan penjualan sekali beli

Walkthrough — Pivot Model Bisnis: Kasus Tokopedia

Langkah demi langkah

1. Model awal — marketplace komisi rendah untuk UMKM online (2009)
2. Tantangan — sulit bersaing dengan pemain modal besar & kepercayaan konsumen rendah
3. Inovasi penangkapan nilai — menambah iklan berbayar & fitur TopAds bagi penjual
4. Inovasi jaringan nilai — integrasi dengan mitra logistik & pembayaran digital (GoPay, OVO)
5. Hasil — ekosistem yang lebih lengkap, memperkuat posisi sebagai super-app perdagangan

SWOT sebagai Alat Analisis Peluang

Internal

Strengths — kekuatan yang dimiliki perusahaan
Weaknesses — keterbatasan yang perlu diatasi

Eksternal

Opportunities — celah pasar dari hasil PESTEL & Porter
Threats — ancaman dari pesaing & regulasi

Matriks TOWS mempertemukan keempatnya: kombinasi Strengths-Opportunities biasanya melahirkan peluang inovasi model bisnis paling kuat untuk dieksekusi lebih dulu.

Hitung dari Nol — Skor Prioritas Ide (ICE Score)

Langkah	Perhitungan	Nilai
1. Impact — dampak bisnis (skala 1-10)	penilaian tim	8
2. Confidence — keyakinan atas data (skala 1-10)	penilaian tim	7
3. Ease — kemudahan eksekusi (skala 1-10)	penilaian tim	6
4. Rata-rata ICE Score	(8 + 7 + 6) / 3	7,0

ICE Score

7,0

dari skala 1,0–10,0 → prioritas eksekusi tinggi

Blue Ocean Strategy — Kerangka ERRC

Bagian 3

Dari Peluang ke Model Bisnis yang Layak

Ide yang menarik belum tentu layak dijalankan — bagian penutup ini menghubungkan seluruh alat analisis menjadi satu kerangka keputusan.

Design Thinking untuk Inovasi Model Bisnis

Proses ini bersifat iteratif, bukan linear satu arah — hasil pengujian sering membawa Anda kembali ke tahap empati atau ide baru.

Kerangka Desirability-Feasibility-Viability

Latihan Kelompok — Analisis Peluang UMKM Kuliner

Instruksi (15 menit, kelompok 4-5 orang):

Pilih satu UMKM kuliner (nyata atau hipotetis) di sekitar Anda.
Identifikasi minimal 2 sinyal peluang dari PESTEL & Porter.
Hitung skor kelayakan peluang menggunakan metode bobot seperti contoh di slide sebelumnya.
Tentukan satu tipe inovasi model bisnis yang paling relevan untuk diterapkan.
Siapkan 2 menit presentasi singkat untuk kelas.

Kesalahan Umum & Ringkasan Pertemuan 3

Kesalahan umum yang harus dihindari

Melompat ke solusi tanpa validasi masalah nyata
Mengabaikan analisis kompetitor & ancaman substitusi
Menilai peluang hanya berdasarkan intuisi, tanpa skor terukur

Persiapan Pertemuan 4

Baca ringkas Osterwalder & Pigneur bab Business Model Canvas
Bawa hasil latihan kelompok hari ini sebagai bahan blok Canvas
Kita akan mulai dari blok Customer Segments & Value Propositions