RPS minggu 10 · 2x50 menit · Sub-CPMK 10

Cover

Pengambilan Keputusan Manajerial — Pertemuan 10

Mengapa kita janji besok akan olahraga, tapi besok tetap menonton Netflix? Preferensi kita tidak konsisten sepanjang waktu — present bias yang systematic, bukan kemalasan. Hari ini kita pelajari mengapa dan bagaimana mendesain commitment device untuk mengatasinya."; Badge pill "RPS MINGGU 10 · SUB-CPMK 10 · DURASI 2 × 50 MENIT".

Peta Pembelajaran Hari Ini

Setelah pertemuan ini, Anda mampu merancang mekanisme commitment device untuk mengatasi inkonsistensi preferensi antar-waktu.

Jam ke-1 (50 menit)

Konsep inti & teori fondasi
HDN-1: hitung dari nol aplikasi numerik
Diskusi kasus & validasi empiris

Jam ke-2 (50 menit)

HDN-2: hitung dari nol lanjutan
Studi kasus & aplikasi manajerial
Sintesis & persiapan pertemuan berikut

Capaian diukur melalui dua jalur: (1) kuis numerik HDN di kelas, dan (2) refleksi kasus tertulis yang Anda bawa dari organisasi sendiri. Kedua jalur sama pentingnya — teori tanpa aplikasi hanya hafalan, aplikasi tanpa teori hanya trial-and-error.

Soal refleksi: Pikirkan satu keputusan strategis di organisasi Anda dalam 12 bulan terakhir — lensa mana yang paling relevan?

Motivasi: Mengapa Kita Procrastinate

Penelitian Ariely-Wertenbroch (2002): mahasiswa yang diberi deadline ketat (3 intermediate) mendapat nilai lebih tinggi daripada yang diberi deadline fleksibel (1 akhir) — commitment device meningkatkan performance.

Fakta 1

Bukti Empiris

Studi behavioral menunjukkan pola sistematis yang melawan asumsi rasionalitas penuh.

Fakta 2

Implikasi

Manajer modern perlu mengintegrasikan insights behavioral ke desain keputusan organisasi.

Pertanyaan pemantik: Pikirkan satu tugas yang Anda procrastinate — apakah lebih efektif kalau ada deadline ketat dari luar?

Cara membaca slide ini: fakta 1 adalah bukti empiris dari literatur, fakta 2 adalah implikasinya bagi manajer. Diskusikan dengan tetangga kursi Anda selama 60 detik sebelum saya lanjutkan — pengalaman Anda valid.

Bagian 1 · 1/4

Blok 1 — Mengapa Preferensi Tidak Konsisten

"Time inconsistency · Eksponensial vs hyperbolic"; Pertanyaan diskusi: "Pilih: Rp 100 hari ini, atau Rp 110 besok (seminggu)? Sekarang pilih: Rp 100 dalam 52 minggu, atau Rp 110 dalam 53 minggu? Apakah pilihan Anda konsisten?"

Diskusi kelas: Pilih: Rp 100 hari ini, atau Rp 110 besok (seminggu)? Sekarang pilih: Rp 100 dalam 52 minggu, atau Rp 110 dalam 53 minggu? Apakah pilihan Anda konsisten?

Estimasi durasi blok ini 25 menit: 15 menit konsep + 10 menit diskusi terapan. Catat poin penting untuk sintesis di akhir kuliah.

Time Inconsistency: Tokoh Strotz-Ainslie

Konsep inti yang perlu dikuasai untuk pengambilan keputusan manajerial.

Poin 1

Multiple selves — diri sekarang vs diri masa depan punya preferensi berbeda

Poin 2

Preference reversal — apa yang dipilih sekarang bisa berubah besok

Poin 3

Internal conflict — diri sekarang ingin sesuatu, diri masa depan ingin hal lain

Soal refleksi: Pikirkan satu keputusan strategis di organisasi Anda dalam 12 bulan terakhir — lensa mana yang paling relevan?

Eksponensial vs Hyperbolic

Dua model matematis diskon waktu yang membuat prediksi berbeda.

Dimensi	Eksponensial (rasional)	Hyperbolic (behavioral)
Diskon function	δ^t (konstan δ)	1/(1+kt) (hyperbolic)
Time consistency	Konsisten	Tidak konsisten
Prediksi	Preferensi stabil	Preference reversal
Aplikasi	Pasar finansial	Perilaku manusia

Konsep ini menjadi fondasi untuk aplikasi manajerial di blok berikutnya.

Soal refleksi: Identifikasi satu bias kognitif yang mungkin mempengaruhi keputusan tim Anda minggu ini.

Present Bias & Sophisticated vs Naive

Present bias: kecenderungan memberi bobot berlebih pada outcome sekarang dibanding masa depan — inti dari hyperbolic discounting.

Konsep inti yang menjadi fondasi behavioral economics untuk pengambilan keputusan manajerial. Pemahaman konsep ini penting sebagai landasan untuk aplikasi numerik di slide HDN dan studi kasus berikutnya.

Soal refleksi: Bagaimana Anda mengukur apakah keputusan manajerial terakhir Anda benar-benar optimal?

HDN-1: Eksponensial vs Hyperbolic Calculation

Skenario: Skenario hitung-dari-nol yang menggambarkan aplikasi numerik konsep behavioral economics.

Langkah	Perhitungan	Nilai
1	PV eksponensial Rp 110 (1 minggu) = 110 × 0,99	Rp 108,90
2	PV eksponensial Rp 100 (sekarang) = 100	Rp 100
3	Prediksi eksponensial: pilih 110 (lebih tinggi)	Rp 110
4	PV hyperbolic Rp 110 = 110 / (1+0,05×1)	Rp 104,76
5	PV hyperbolic Rp 100 = 100	Rp 100

Urutan Hitung-dari-Nol

Langkah 1: 1
Langkah 2: 2
Langkah 3: 3
Langkah 4: 4
Langkah 5: 5

Kesimpulan

Aplikasi numerik memperkuat intuisi konseptual — selalu hitung dari nol untuk validasi pemahaman dan menghindari bias estimasi.

Tip ujian: latih hitung dari nol TANPA kalkulator di 60 detik pertama — kemampuan estimasi ordo-besar adalah skill manajerial yang menyelamatkan keputusan ketika data tidak lengkap.

Bagian 2 · 2/4

Blok 2 — Hyperbolic Discounting

"Discount function · Lima contoh manajerial · Konsekuensi strategic"; Pertanyaan diskusi: "Mengapa orang (termasuk manajer) sering under-save untuk pensiun meski tahu penting?"

Diskusi kelas: Mengapa orang (termasuk manajer) sering under-save untuk pensiun meski tahu penting?

Estimasi durasi blok ini 25 menit: 15 menit konsep + 10 menit diskusi terapan. Catat poin penting untuk sintesis di akhir kuliah.

Hyperbolic Discount Function δ

Laibson (1997): hyperbolic discount function quasi-hyperbolic (beta-delta): U = u(c_t) + β Σ δ^t · u(c_t) — di mana β < 1 adalah present bias parameter.

Soal refleksi: Pikirkan satu keputusan strategis di organisasi Anda dalam 12 bulan terakhir — lensa mana yang paling relevan?

Lima Contoh Present Bias Manajerial

Lima contoh present bias yang sangat relevan untuk manajer.

Poin 1

Procrastination — tunda proyek sulit hingga deadline

Poin 2

Under-saving for retirement — under-contribute ke dana pensiun

Poin 3

Under-investment in health — skip exercise, overeat

Poin 4

Overconsumption — beli sekarang, hutang

Soal refleksi: Identifikasi satu bias kognitif yang mungkin mempengaruhi keputusan tim Anda minggu ini.

Lima contoh ini adalah pola klasik yang semua manajer kenal. Procrastination: tunda proyek sulit hingga deadline mendesak — reward menyelesaikan jauh, cost effort sekarang. Under-saving for retirement: under-contribute ke dana pensiun karena reward jauh di masa depan. Under-investment in health: skip exercise, overeat — reward sehat jangka panjang vs cost effort/disiplin sekarang. Overconsumption: belanja sekarang dengan hutang, karena reward immediat lebih kuat dari cost finansial jangka panjang. Strategic short-termism: manager fokus quarterly earnings (reward cepat, bonus cepat) daripada long-term value (reward jauh) — masalah klasik corporate governance. Implikasi: desain sistem yang melawan present bias — auto-enrollment pensiun, default healthy choices, long-term incentive untuk manager.

Tiga Konsekuensi Strategic

Tiga konsekuensi strategis dari present bias yang penting untuk desain kelembagaan.

Poin 1

Procrastination — tunda yang sulit

Poin 2

Default bias — tetap di default karena effort aktif untuk berubah

Poin 3

Addictive behavior — reward segera mengalahkan cost jangka panjang

Soal refleksi: Bagaimana Anda mengukur apakah keputusan manajerial terakhir Anda benar-benar optimal?

HDN-2: Save More Tomorrow Math

Skenario: Skenario hitung-dari-nol yang menggambarkan aplikasi numerik konsep behavioral economics.

Langkah	Perhitungan	Nilai
1	Kontribusi awal = 3% × Rp 10 juta	Rp 300.000/bulan
2	Tahun 1: gaji naik 5% (Rp 10,5 jt), kontribusi 4%	Rp 420.000/bulan
3	Tahun 5: gaji ~Rp 12,76 jt, kontribusi 8%	Rp 1.021.000/bulan
4	Total kontribusi 5 tahun	~Rp 41,5 juta
5	Tanpa SMarT: tetap 3% × Rp 10 jt	Rp 300.000/bulan

Urutan Hitung-dari-Nol

Langkah 1: 1
Langkah 2: 2
Langkah 3: 3
Langkah 4: 4
Langkah 5: 5

Kesimpulan

Aplikasi numerik memperkuat intuisi konseptual — selalu hitung dari nol untuk validasi pemahaman dan menghindari bias estimasi.

Tip ujian: latih hitung dari nol TANPA kalkulator di 60 detik pertama — kemampuan estimasi ordo-besar adalah skill manajerial yang menyelamatkan keputusan ketika data tidak lengkap.

Hitungan ini menunjukkan kebrilianan Save More Tomorrow. Langkah 1 kondisi awal: karyawan kontribusi 3 persen dari Rp 10 juta = Rp 300 ribu per bulan. Langkah 2 tahun 1: gaji naik 5 persen jadi Rp 10,5 juta, kontribusi naik 1 pp jadi 4 persen = Rp 420 ribu. Langkah 3 tahun 5: gaji ~Rp 12,76 juta, kontribusi 8 persen = Rp 1,02 juta. Total kontribusi 5 tahun ~Rp 41,5 juta — 3,4 kali lebih tinggi dari kondisi baseline (tetap 3 persen dari Rp 10 juta). Yang brilian: peningkatan tidak dirasakan sebagai loss oleh karyawan karena terjadi saat gaji naik — nominal take-home pay tetap naik. Ini exploit present bias: komitmen dibuat sekarang untuk eksekusi masa depan, sehingga tidak melawan preferensi sekarang. Save More Tomorrow sekarang diadopsi ribuan perusahaan di Amerika dengan partisipasi tinggi.

Bagian 3 · 3/4

Blok 3 — Empat Tipe Commitment Device

"Hard · Soft · External · Internal"; Pertanyaan diskusi: "Pikirkan satu strategi yang Anda gunakan untuk mengeksekusi komitmen (mis. gym membership, deadline) — apakah itu commitment device?"

Diskusi kelas: Pikirkan satu strategi yang Anda gunakan untuk mengeksekusi komitmen (mis. gym membership, deadline) — apakah itu commitment device?

Estimasi durasi blok ini 25 menit: 15 menit konsep + 10 menit diskusi terapan. Catat poin penting untuk sintesis di akhir kuliah.

Empat Tipe: Hard, Soft, External, Internal

Commitment device adalah mekanisme yang membatasi pilihan diri masa depan untuk mengeksekusi komitmen sekarang — empat tipe dengan trade-off berbeda.

Soal refleksi: Pikirkan satu keputusan strategis di organisasi Anda dalam 12 bulan terakhir — lensa mana yang paling relevan?

Trade-off Commitment vs Flexibility

Trade-off klasik commitment device: semakin kuat komitmen, semakin rendah fleksibilitas untuk adaptasi situasi.

Soal refleksi: Identifikasi satu bias kognitif yang mungkin mempengaruhi keputusan tim Anda minggu ini.

Studi Kasus: StickK & Beeminder Apps

StickK (didirikan oleh ekonom Yale Dean Karlan dkk, 2008) dan Beeminder (2011) adalah aplikasi commitment device komersial yang populer.

Timeline & Data Kasus

Lihat materi untuk detail kasus & data empiris.

Implikasi Manajerial

Hard commitment dengan cost finansial efektif untuk present bias berat. Tiga insight: (1) Uang sebagai stake efektif karena loss aversion; (2) Verifikasi pihak ketiga penting untuk accountability; (3) Anti-charity (donasi ke organisasi yang user benci) lebih kuat dari charity.

Sumber & Validitas

StickK dan Beeminder data publik (dihedge ~).

Soal refleksi: Refleksikan trade-off antara kecepatan dan ketelitian dalam pengambilan keputusan tim Anda.

StickK dan Beeminder adalah aplikasi commitment device komersial yang sangat instruktif. StickK didirikan oleh ekonom Yale Dean Karlan dan kolega pada 2008 — user set goal (mis. turun 5 kg), deposit uang ke platform, pilih referee (verifikator), dan pilih recipient kalau gagal — charity atau anti-charity (organisasi yang user benci). Hasil: tingkat keberhasilan signifikan lebih tinggi dari tanpa commitment. Tiga insight behavioral: pertama, uang sebagai stake efektif karena loss aversion λ ≈ 2,25 — kehilangan deposit terasa 2,25 kali lebih sakit dari senangnya mendapatkannya. Kedua, verifikasi pihak ketiga penting untuk accountability — self-reporting rentan manipulation. Ketiga, anti-charity (donasi ke organisasi yang user benci, misalnya tim olahraga rival atau partai politik lawan) lebih kuat dari charity karena mengaktivasi loss aversion dan identity threat. Pelajaran manajerial: kombinasi financial stake + third-party verification + loss frame adalah recipe untuk commitment device yang efektif.

Bagian 4 · 4/4

Blok 4 — Save More Tomorrow & Aplikasi

"Program pensiun · Default auto-escalation · Checklist"; Pertanyaan diskusi: "Pikirkan satu program di organisasi Anda yang bisa ditransformasi dengan commitment device — apa itu?"

Diskusi kelas: Pikirkan satu program di organisasi Anda yang bisa ditransformasi dengan commitment device — apa itu?

Estimasi durasi blok ini 25 menit: 15 menit konsep + 10 menit diskusi terapan. Catat poin penting untuk sintesis di akhir kuliah.

Save More Tomorrow (Thaler-Benartzi 2004)

Konsep inti yang perlu dikuasai untuk pengambilan keputusan manajerial.

Poin 1

Commit now, execute later — komitmen dibuat sekarang untuk eksekusi masa depan, sehingga tidak melawan preferensi sekarang

Poin 2

Lock-in dengan opt-out — auto-escalation sebagai default, opt-out tersedia

Poin 1

Identifikasi target behavior

Poin 2

Desain komitmen now-execute-later

Soal refleksi: Pertimbangkan satu kebijakan internal yang mungkin perlu diuji ulang dengan lensa behavioral.

Save More Tomorrow adalah masterpiece applied behavioral economics. Tiga prinsip desain yang brilian: pertama, commit now execute later — komitmen dibuat sekarang (diri sekarang yang rasional) untuk eksekusi masa depan (diri masa depan yang akan terkena present bias), sehingga tidak melawan preferensi sekarang. Kedua, lock-in dengan opt-out — auto-escalation sebagai default (karyawan otomatis terdaftar), opt-out tersedia kalau ingin keluar. Ketiga, anchor ke event eksternal seperti kenaikan gaji tahunan — exploit kenaikan nominal untuk menaikkan kontribusi tanpa perceived loss take-home pay. Hasil implementasi: kontribusi pensiun naik 3-4 kali dalam 5 tahun, dengan tingkat kepuasan karyawan tinggi karena tidak merasa "dipaksa". Checklist aplikasi manajerial: identifikasi target behavior (training completion, knowledge sharing, health), desain komitmen now-execute-later, pilih trigger event eksternal (review tahunan, milestone project), default opt-in dengan opt-out mudah.

Penutup: Ringkasan & Persiapan P11

Anda telah menguasai pilihan antar-waktu dan commitment device — selamat!

Poin 1

Konsep

Penguatan teori inti yang telah dipelajari dengan integrasi lintas-pertemuan.

Poin 2

Aplikasi

HDN & studi kasus terapan numerik yang dapat direplikasi di organisasi.

Poin 3

Integrasi

Hubungan dengan pertemuan berikut & peta jalan sintesis akhir.

Bawa tiga lensa ini sebagai peta rujukan untuk pertemuan berikutnya.

Persiapan Pertemuan 11

Baca materi referensi yang disarankan untuk topik Mental Accounting & Goal Setting.
Bawa satu kasus dari pengalaman kerja untuk diskusi kelompok.
Review slide HDN hari ini & coba ulang hitung dari nol tanpa melihat jawaban.

Self-Assessment 3-Pertanyaan

Pilihan mana yang paling berdampak ke keputusan tim Anda minggu depan?
Bias kognitif mana yang paling sering muncul di organisasi Anda?
Eksperimen mini apa yang bisa Anda rancang untuk minggu depan?