stdsquare²
Kelas
stdsquare / Kelas / Negosiasi
Tema
Japan
Arcade
Dark Retro
Font
‹ Hub Kelas
Umum

Negosiasi

Deck kuliah Negosiasi — Program Magister Manajemen (MM) FEB UNDIP.

1 Kelas minggu ke-
0/14 kamu buka · 0%
Setel jadwal kelas (opsional) — akuratkan minggu ke-N

Pilih Pertemuan

P1
Pertemuan 1: Pengantar Negosiasi: Definisi, Anatomi, dan Tipologi
→
4 alat interaktif
Pemetaan BATNA–ZOPA Negosiasi '''''''''''''''Simulasi Perundingan Kolektif: ZOPA & BATNA (Walton-McKersie)''''''''''''''' '''''''''''''''Diagnosa Tipologi Negosiasi: Distributif vs Integratif''''''''''''''' Asesmen Gaya Negosiasi (Thomas-Kilmann)
P2
Pertemuan 2: Persiapan Negosiasi: BATNA, ZOPA, dan Analisis Interest
→
4 alat interaktif
BATNA & ZOPA — Negosiasi Deal Range Gaya Konflik Thomas-Kilmann & ZOPA/BATNA Negosiasi '''''''''''''''Piramida Interest: Posisi vs Kepentingan (Fisher-Ury)''''''''''''''' '''''''''''''''Diagnosa Tipologi Negosiasi: Distributif vs Integratif'''''''''''''''
P3
Pertemuan 3: Negosiasi Distributif: Strategi Menang-Kalah dan Claiming Value
→
4 alat interaktif
Pemetaan BATNA–ZOPA Negosiasi Simulator Rute Persuasi ELM (Central vs Peripheral) '''''''''''''''Matriks Pemetaan Objection: Probabilitas × Dampak''''''''''''''' Simulator Anchor Bias Negosiasi
P4
Pertemuan 4: Negosiasi Integratif 1 — Menciptakan Nilai
→
4 alat interaktif
'''''''''''''''AHP: Pairwise Comparison Saaty''''''''''''''' '''''''''''''''Piramida Interest: Posisi vs Kepentingan (Fisher-Ury)''''''''''''''' '''''''''''''''Diagnosa Tipologi Negosiasi: Distributif vs Integratif''''''''''''''' '''''''''''''''Penciptaan Nilai Integratif: Logrolling Trade-Off'''''''''''''''
P5
Pertemuan 5: Negosiasi Integratif 2: Logrolling Lanjut dan MESO
→
4 alat interaktif
'''''''''''''''AHP: Pairwise Comparison Saaty''''''''''''''' BATNA & ZOPA — Negosiasi Deal Range '''''''''''''''MESO: Tiga Penawaran Simultan Ekuivalen''''''''''''''' '''''''''''''''Penciptaan Nilai Integratif: Logrolling Trade-Off'''''''''''''''
P6
Pertemuan 6: Kerangka Penilaian: Objektif Kriteria dan Scoring Sheet
→
4 alat interaktif
'''''''''''''''AHP: Pairwise Comparison Saaty''''''''''''''' '''''''''''''''MESO: Tiga Penawaran Simultan Ekuivalen''''''''''''''' Scoring Sheet Kriteria Objektif '''''''''''''''Penciptaan Nilai Integratif: Logrolling Trade-Off'''''''''''''''
P7
Pertemuan 7: Negosiasi Tim: Dinamika Multi-Party dan Koordinasi Internal
→
4 alat interaktif
Basis Kekuasaan & Skor Ketergantungan '''''''''''''''Piramida Interest: Posisi vs Kepentingan (Fisher-Ury)''''''''''''''' Alokasi Peran Tim Negosiasi '''''''''''''''Matriks Stakeholder: Kekuatan × Kepentingan'''''''''''''''
P8
Pertemuan 8: Negosiasi dengan Agen — Delegasi & Keagenan
→
4 alat interaktif
Basis Kekuasaan & Skor Ketergantungan Bow-tie Analysis Interaktif Risiko Principal-Agent Delegasi Negosiasi Alokasi Peran Tim Negosiasi
P9
Pertemuan 9: Penyelesaian Sengketa & Etika Negosiasi
→
4 alat interaktif
'''''''''''''''Spektrum IR: Konflik ↔ Koordinasi ↔ Kompromi''''''''''''''' Komparator Mediator vs Konsiliator vs Wasit (UU 2/2004) '''''''''''''''Matriks Pemetaan Objection: Probabilitas × Dampak''''''''''''''' Tes Etika Taktik Negosiasi (Shell 2018)
P10
Pertemuan 10: Negosiasi Lintas Budaya — Dimensi, Komunikasi, Adaptasi
→
4 alat interaktif
Caligiuri 5 Prediktor Sukses Ekspatriat Checklist Early Warning Konflik Kerja Simulator Rute Persuasi ELM (Central vs Peripheral) Sepuluh Faktor Salacuse Negosiasi Lintas Budaya
P11
Pertemuan 11: Negosiasi Karier & Kompensasi — BATNA Personal, Riset Pasar, Scoring Sheet
→
4 alat interaktif
Pemetaan BATNA–ZOPA Negosiasi Simulator Anchor Bias Negosiasi Scoring Sheet Paket Kompensasi '''''''''''''''MESO: Tiga Penawaran Simultan Ekuivalen'''''''''''''''
P12
Pertemuan 12: Negosiasi Intraorganisasi 1 — Koalisi, Kekuasaan, Politik Konstruktif
→
4 alat interaktif
Basis Kekuasaan & Skor Ketergantungan '''''''''''''''Piramida Interest: Posisi vs Kepentingan (Fisher-Ury)''''''''''''''' Pembangun Koalisi Intraorganisasi '''''''''''''''Matriks Stakeholder: Kekuatan × Kepentingan'''''''''''''''
P13
Pertemuan 13: Negosiasi Intraorganisasi 2 — Breakthrough Bargaining, Deadlock, Mediasi
→
4 alat interaktif
'''''''''''''''Simulasi Perundingan Kolektif: ZOPA & BATNA (Walton-McKersie)''''''''''''''' '''''''''''''''Spektrum IR: Konflik ↔ Koordinasi ↔ Kompromi''''''''''''''' Komparator Mediator vs Konsiliator vs Wasit (UU 2/2004) Lima Teknik Breakthrough Ury (Mengatasi Deadlock)
P14
Pertemuan 14: Sintesis & Refleksi — Seven Elements, Gibbs Cycle, Rencana Pengembangan
→
4 alat interaktif
Gaya Konflik Thomas-Kilmann & ZOPA/BATNA Negosiasi Tujuh Elemen Negosiasi (Seven Elements) Lima Teknik Breakthrough Ury (Mengatasi Deadlock) Asesmen Gaya Negosiasi (Thomas-Kilmann)

Deck dibuka sebagai presentasi penuh (gaya PPT) — thumbnail, speaker view (S), & mode Mengajar (F).