Program Studi Bisnis Digital • FEB UNDIP

Metodologi Penelitian Bisnis

Pertemuan 13 — Menulis Proposal Penelitian: Struktur & Konvensi Penulisan

Dari sembilan langkah metodologis yang sudah Anda pelajari, saatnya merangkainya menjadi satu dokumen utuh: proposal penelitian yang layak diajukan ke dosen pembimbing.

RPS MINGGU 14 • 2X50 MENIT

Tujuan Pembelajaran Hari Ini

Setelah pertemuan ini, Anda diharapkan mampu menyusun proposal penelitian bisnis yang lengkap dan sesuai kaidah akademik. Secara rinci:

CAPAIAN 1 — STRUKTUR

BAB DEMI BAB

Menjelaskan fungsi dan isi tiap bab proposal (Pendahuluan, Tinjauan Pustaka, Metode Penelitian).

CAPAIAN 2 — KONVENSI

GAYA AKADEMIK

Menerapkan konvensi penulisan ilmiah: sitasi, bahasa formal, format tabel/gambar.

CAPAIAN 3 — SINKRONISASI

SATU BENANG MERAH

Memastikan konsistensi antara masalah, tujuan, kajian pustaka, hipotesis, dan metode.

CAPAIAN 4 — SIAP TULIS

DRAF PERTAMA

Menghasilkan kerangka draf proposal yang siap dibawa ke bimbingan pertemuan depan.

Mengapa Proposal Itu Penting?

Bayangkan Anda mahasiswa Bisnis Digital yang ingin meneliti faktor yang memengaruhi keputusan UMKM bergabung dengan e-commerce seperti Tokopedia. Anda punya ide bagus di kepala — tapi ide di kepala tidak bisa dinilai orang lain.

Tanpa proposal: dosen pembimbing tidak tahu apa yang akan Anda kerjakan, tidak bisa memberi arahan, dan tidak bisa menilai kelayakan (feasibility) penelitian Anda sebelum waktu & biaya terbuang.

Dengan proposal solid: pembimbing bisa segera memberi masukan tajam, penelitian punya arah jelas, dan Anda punya "kontrak" tertulis tentang apa yang akan dikerjakan.

Proposal juga adalah dokumen persuasif — sama seperti pitch deck startup ke investor. Bedanya, "investor" Anda adalah dosen pembimbing dan penguji, dan yang "dijual" adalah kelayakan ilmiah penelitian Anda.

Bagian 1 dari 4

Anatomi Proposal Penelitian

Tiga bab inti — apa isinya, dan mengapa urutannya tidak boleh diacak.

Tiga Bab Inti Proposal

Format standar proposal penelitian bisnis (skripsi/tugas akhir) di Indonesia umumnya terdiri atas tiga bab utama sebelum lampiran.

Bab I menjelaskan apa masalahnya dan mengapa penting; Bab II menunjukkan apa kata riset sebelumnya dan merumuskan hipotesis; Bab III menjelaskan bagaimana Anda akan mengujinya secara empiris.

Bab I — Pendahuluan: Empat Sub-Bab Wajib

Pendahuluan membangun argumen mengapa penelitian ini perlu dilakukan, dari isu umum menuju rumusan spesifik.

1.1 Latar Belakang Masalah

Mulai dari fenomena umum (misal: pertumbuhan UMKM digital), lalu persempit ke gap spesifik.
Dukung dengan data awal (BPS, laporan industri, berita).

1.2 Rumusan Masalah

Ditulis sebagai pertanyaan penelitian (research question) — bukan pernyataan.
Contoh: "Apakah kepercayaan berpengaruh terhadap niat beli ulang di marketplace?"

1.3 Tujuan Penelitian

Jawaban langsung atas rumusan masalah, kriteria SMART (sudah dibahas P3).

1.4 Manfaat Penelitian

Manfaat teoritis (sumbangan ke ilmu) dan praktis (bagi pelaku bisnis/pembuat kebijakan).

Bab II — Tinjauan Pustaka: Tiga Fungsi

Bab ini bukan sekadar kumpulan ringkasan paper — ia harus membangun argumen menuju hipotesis Anda.

FUNGSI 1

Landasan Teori

Definisikan konsep utama pakai teori mapan (mis. Technology Acceptance Model untuk adopsi aplikasi digital).

FUNGSI 2

Riset Terdahulu

Rangkum temuan penelitian sebelumnya (idealnya tabel) — apa yang sudah diketahui, apa yang masih gap.

FUNGSI 3

Hipotesis & Kerangka

Simpulkan menjadi hipotesis (H1, H2, ...) dan gambar kerangka pemikiran (model penelitian).

Jebakan umum: menulis tinjauan pustaka sebagai "daftar belanja" ringkasan paper tanpa benang merah. Setiap sumber harus menjawab: "ini mendukung argumen bagian mana dari hipotesis saya?"

Bab III — Metode Penelitian: Enam Komponen

Bab ini adalah "resep masakan" penelitian Anda — harus cukup rinci sehingga orang lain bisa mereplikasinya.

Komponen	Isi
Jenis & desain penelitian	Kuantitatif/kualitatif, eksploratif/deskriptif/kausal (P6)
Populasi & sampel	Siapa subjeknya, teknik sampling (P8), ukuran sampel
Definisi operasional variabel	Bagaimana tiap variabel diukur, skala pengukuran (P9)
Instrumen & teknik pengumpulan data	Kuesioner/wawancara/observasi (P10), uji validitas-reliabilitas
Teknik analisis data	Statistik deskriptif/inferensial, uji hipotesis (P11)
Etika penelitian	Informed consent, kerahasiaan data (P12)

Bagian 2 dari 4

Konvensi Penulisan Akademik

Bahasa, sitasi, dan format — aturan main yang membedakan proposal ilmiah dari tulisan populer.

Bahasa Akademik: Formal, Objektif, Presisi

Proposal ditulis dengan bahasa Indonesia baku, berbeda dari bahasa media sosial atau blog bisnis.

Hindari: kata ganti orang pertama ("saya rasa", "menurut saya"), kalimat subjektif, singkatan tidak baku ("yg", "tsb"), kalimat terlalu panjang tanpa tanda baca jelas.

Gunakan: kalimat pasif/impersonal ("penelitian ini bertujuan..."), istilah teknis konsisten, kalimat efektif (subjek-predikat-objek jelas), paragraf dengan satu gagasan utama.

Tidak Baku	Baku (Akademik)
"Menurut saya, harga berpengaruh ke keputusan beli."	"Harga diduga berpengaruh terhadap keputusan pembelian."
"Penelitian ini pengen tahu kenapa konsumen milih GoPay."	"Penelitian ini bertujuan menganalisis faktor pemilihan GoPay sebagai metode pembayaran."

Sitasi & Daftar Pustaka

Sitasi (citation) adalah cara mengakui sumber gagasan/data yang Anda pakai — wajib di setiap klaim yang bukan pemikiran orisinal Anda.

Sitasi Dalam Teks (APA Style)

Satu penulis: (Kotler, 2021)
Dua penulis: (Kotler & Armstrong, 2021)
Tiga+ penulis: (Kotler et al., 2021)
Kutipan langsung: sertakan nomor halaman (Kotler, 2021, hlm. 45)

Daftar Pustaka

Urut alfabetis nama belakang penulis
Setiap sumber yang disitasi harus muncul di daftar pustaka (dan sebaliknya)
Gunakan pengelola referensi (Mendeley/Zotero) agar konsisten

Perhatian: mengutip tanpa mencantumkan sumber = plagiarisme (dibahas P12) — sanksi akademik berat, termasuk gagal mata kuliah atau pencabutan gelar bila terjadi di skripsi.

Sitasi ini prinsipnya sederhana: setiap kali Anda mengambil ide, data, atau kalimat dari sumber lain, Anda wajib mencantumkan dari mana asalnya — persis seperti mencantumkan sumber saat Anda membagikan riset pasar ke atasan di kantor, supaya orang tahu datanya kredibel dan bisa ditelusuri. Format APA yang kita pakai di FEB menaruh nama penulis dan tahun di dalam kurung, dan detail lengkapnya ada di daftar pustaka di akhir dokumen. Yang sering jadi masalah mahasiswa adalah lupa mencocokkan — ada sumber yang disebut di teks tapi tidak muncul di daftar pustaka, atau sebaliknya ada di daftar pustaka tapi tidak pernah disitasi di teks. Ini akan langsung ketahuan dosen pembimbing dan dianggap tanda proposal belum rapi. Gunakan aplikasi pengelola referensi seperti Mendeley supaya format konsisten otomatis.

Format Tabel & Gambar

Tabel dan gambar (termasuk grafik, diagram, kerangka pemikiran) punya aturan penomoran dan penempatan baku.

Tabel

Judul di atas tabel: "Tabel 2.1 Ringkasan Penelitian Terdahulu"
Penomoran: Bab.Urutan (Tabel 2.1, 2.2, ... di Bab II)
Sumber dicantumkan di bawah tabel jika data sekunder

Gambar / Diagram

Judul di bawah gambar: "Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran"
Penomoran sama: Bab.Urutan
Harus dirujuk di teks sebelum gambar muncul ("...seperti pada Gambar 2.1")

Aturan mnemonik sederhana: "Tabel di atas, Gambar di bawah" — judul tabel selalu di atas objeknya, judul gambar selalu di bawah objeknya.

Bagian 3 dari 4

Latihan: Membedah Proposal

Menerapkan struktur dan konvensi pada studi kasus riset bisnis digital.

Walkthrough 1 — Dari Topik ke Rumusan Masalah

Kasus: mahasiswa tertarik meneliti ulasan produk (review) di Shopee. Bagaimana ide mentah ini menjadi rumusan masalah yang layak?

Langkah	Proses	Hasil
1. Topik mentah	Ide awal masih sangat luas & belum bisa diteliti	"Ulasan produk di Shopee"
2. Fenomena/gap	Cari data pendukung: mayoritas pembeli mengaku membaca ulasan sebelum beli, tapi sebagian ulasan diduga palsu	Isu: kredibilitas ulasan vs keputusan beli
3. Variabel penelitian	Tentukan variabel yang bisa diukur	X = kredibilitas ulasan, Y = niat beli
4. Rumusan masalah	Ubah jadi kalimat tanya spesifik & terukur	"Apakah kredibilitas ulasan produk berpengaruh terhadap niat beli konsumen di Shopee?"

Perhatikan: setiap langkah mempersempit topik, dari ide luas menuju pertanyaan yang bisa dijawab lewat data — inilah yang mengisi Bab I sub-bab 1.1 dan 1.2.

Walkthrough 2 — Menemukan Kesalahan Konvensi

Cuplikan proposal (fiktif) berikut mengandung beberapa pelanggaran konvensi. Mari kita telusuri satu per satu.

Langkah	Cuplikan / Analisis	Temuan
1. Baca teks	"Menurut saya, aplikasi GoPay itu paling gampang dipakai dibanding OVO tsb."	Bahasa tidak formal
2. Cek subjektivitas	Frasa "menurut saya" & "paling gampang" tanpa data pendukung	Klaim tanpa sitasi (opini, bukan argumen ilmiah)
3. Cek singkatan	"tsb." adalah singkatan tidak baku untuk konteks akademik	Pelanggaran ejaan baku
4. Versi perbaikan	"GoPay diduga memiliki tingkat kemudahan penggunaan (usability) yang lebih tinggi dibandingkan OVO (Rahman, 2023)."	Formal, bersitasi, terukur

Latihan untuk Anda: coba baca ulang draf Bab I Anda sendiri dan tandai kalimat mana yang masih "curhat" bukan argumen ilmiah.

Latihan Kelas: Checklist Self-Review Proposal

Sebelum mengumpulkan draf proposal minggu depan (P14), periksa naskah Anda dengan checklist berikut. Kerjakan berpasangan (peer-review) selama 15 menit.

Struktur & Konsistensi

Rumusan masalah & tujuan penelitian selaras (satu-satu)
Setiap hipotesis di Bab II didukung minimal 1 sumber teori/riset
Metode analisis di Bab III sesuai dengan hipotesis yang diuji

Konvensi Penulisan

Tidak ada kalimat berbunyi "menurut saya"/opini tanpa sitasi
Semua sitasi dalam teks ada di daftar pustaka (dan sebaliknya)
Penomoran tabel/gambar berurutan sesuai bab

Tukar draf dengan teman sebangku, beri minimal 3 catatan perbaikan tertulis, lalu diskusikan bersama sebelum sesi berakhir.

Bagian 4 dari 4

Rangkuman & Menuju Pertemuan Terakhir

Konsolidasi apa yang sudah dipelajari, dan persiapan finalisasi proposal minggu depan.

Cheat Sheet: Proposal dalam Satu Halaman

Elemen	Inti yang Harus Dijawab
Bab I — Pendahuluan	Fenomena apa? Masalah apa? Mengapa penting?
Bab II — Tinjauan Pustaka	Apa kata teori & riset sebelumnya? Apa hipotesis Anda?
Bab III — Metode Penelitian	Siapa/apa yang diteliti? Bagaimana cara mengukur & menganalisis?
Bahasa	Formal, objektif, konsisten istilah
Sitasi	Setiap klaim dari luar wajib bersumber (APA style)
Tabel/Gambar	Tabel judul di atas, Gambar judul di bawah, bernomor per-bab

Lima Kesalahan Umum yang Wajib Dihindari

KESALAHAN 1

Rumusan tak selaras tujuan

Rumusan masalah bertanya A, tapi tujuan penelitian menjawab B.

KESALAHAN 2

Tinjauan pustaka "daftar belanja"

Ringkasan paper berderet tanpa sintesis atau benang merah ke hipotesis.

KESALAHAN 3

Metode tak sesuai hipotesis

Hipotesis butuh uji beda, tapi metode yang ditulis hanya statistik deskriptif.

KESALAHAN 4

Sitasi tak konsisten

Ada di teks tapi hilang di daftar pustaka, atau sebaliknya.

Kesalahan 5 (paling fatal): menyalin kalimat dari sumber lain tanpa parafrase atau sitasi — berisiko dianggap plagiarisme, bisa berujung sanksi akademik berat.

Kelima kesalahan ini saya kumpulkan dari pola berulang yang saya temukan setiap semester saat membimbing proposal mahasiswa. Yang pertama dan kedua biasanya muncul karena mahasiswa menulis Bab I dan Bab II secara terpisah tanpa membaca ulang keduanya bersamaan — akibatnya ada bagian yang tidak nyambung. Kesalahan ketiga sering terjadi karena mahasiswa memilih metode analisis dari template proposal teman tanpa berpikir apakah metode itu memang cocok untuk hipotesisnya sendiri. Kesalahan keempat adalah soal kerapian administratif yang sebenarnya mudah dicegah dengan aplikasi pengelola referensi. Tapi kesalahan kelima adalah yang paling serius — plagiarisme bukan cuma soal nilai jelek, tapi bisa berakibat pada sanksi akademik formal dari universitas, jadi selalu parafrase dengan kata-kata Anda sendiri dan cantumkan sumbernya.

Tugas & Pertemuan Berikutnya

Tugas Sebelum P14

Susun draf lengkap Bab I–III proposal Anda mengikuti struktur hari ini
Cek dengan checklist self-review (slide 16)
Unggah draf ke sistem e-learning paling lambat H-1 sebelum pertemuan berikutnya

PERTEMUAN 14

Finalisasi Proposal

Sesi umpan balik draf riset — presentasi singkat & masukan dari dosen serta rekan sekelas, sebelum proposal siap diajukan resmi.