Hukum Bisnis

Pertemuan 3: Konsep Hukum Perjanjian & Kontrak Bisnis, Penyusunan Kontrak

Dari Kesepakatan Lisan ke Dokumen yang Mengikat Secara Hukum

RPS MINGGU 3 • 2X50 MENIT

Tujuan Pembelajaran Hari Ini

TUJUAN 1

SYARAT SAH

Kapan Perjanjian Mengikat Hukum?

Menguasai 4 syarat sah perjanjian Pasal 1320 KUHPerdata & akibat hukumnya.

TUJUAN 2

ANATOMI KONTRAK

Unsur, Jenis & Struktur

Mengenali unsur kontrak dan jenis kontrak bisnis yang relevan bagi startup digital.

TUJUAN 3

PENYUSUNAN

Dari Negosiasi ke Tanda Tangan

Memahami tahapan menyusun kontrak & klausula wajib di dalamnya.

TUJUAN 4

RISIKO HUKUM

Wanprestasi & Berakhirnya Kontrak

Mengidentifikasi wanprestasi, force majeure, dan cara perjanjian berakhir.

Dari Pertemuan Lalu ke Hari Ini

Pekan lalu kita memetakan bentuk hubungan bisnis (jual beli, kemitraan, keagenan). Hari ini kita masuk ke dasar hukumnya: bagaimana hubungan itu diikat secara sah.

P2 • SUDAH DIPELAJARI

Jual beli, sewa-menyewa, kemitraan bisnis.
Hubungan bisnis lahir dari kebutuhan ekonomi.
Setiap hubungan bisnis butuh dasar kesepakatan.

P3 • FOKUS HARI INI

Apa yang membuat kesepakatan itu sah di mata hukum.
Bagaimana kesepakatan dituangkan jadi kontrak tertulis.
Apa risikonya kalau salah satu pihak mengingkari kontrak.

Ingat: setiap hubungan bisnis yang Anda pelajari minggu lalu (jual beli, kemitraan, dll.) baru punya kekuatan hukum penuh setelah dituangkan sebagai perjanjian yang sah.

Bagian 1 dari 4

Konsep Dasar Perjanjian

Apa itu perjanjian menurut hukum, dan kapan ia benar-benar mengikat?

Definisi Syarat Sah Asas Hukum

Apa Itu Perjanjian?

Bukan sekadar janji biasa — perjanjian adalah peristiwa hukum yang menimbulkan kewajiban.

DEFINISI FORMAL • PASAL 1313 KUHPERDATA

"Suatu perjanjian adalah suatu perbuatan dengan mana satu orang atau lebih mengikatkan dirinya terhadap satu orang lain atau lebih."

JANJI SOSIAL

TIDAK MENGIKAT HUKUM

"Nanti saya traktir kalau lulus" — tidak bisa dituntut di pengadilan meski diingkari.

PERJANJIAN BISNIS

MENGIKAT SECARA HUKUM

"Saya jual 100 unit produk seharga Rp 50 juta" — menimbulkan hak & kewajiban yang dapat dituntut.

4 Syarat Sah Perjanjian — Pasal 1320 KUHPerdata

Sebuah kesepakatan baru sah secara hukum kalau memenuhi keempat syarat ini sekaligus.

1 • SEPAKAT

KESEPAKATAN BEBAS

Tidak ada paksaan, kekhilafan (dwaling), atau penipuan dalam mencapai kata sepakat.

2 • CAKAP

CAKAP HUKUM

Sudah dewasa & tidak di bawah pengampuan (bukan anak di bawah umur, bukan orang gila).

3 • HAL TERTENTU

OBJEK JELAS

Barang/jasa yang diperjanjikan harus jelas & dapat ditentukan, bukan objek fiktif.

4 • SEBAB HALAL

TIDAK MELANGGAR HUKUM

Isi & tujuan perjanjian tidak bertentangan dengan UU, ketertiban umum, atau kesusilaan.

Kalau Syarat Tidak Terpenuhi, Apa Akibatnya?

Akibat hukumnya berbeda tergantung syarat mana yang dilanggar — ini sering jadi jebakan soal ujian.

SYARAT SUBJEKTIF DILANGGAR (1 & 2)

Dapat dibatalkan (vernietigbaar).

Perjanjian tetap berlaku sampai ada pihak yang mengajukan pembatalan ke pengadilan. Contoh: kontrak ditandatangani di bawah paksaan — sah dulu, batal kalau digugat.

SYARAT OBJEKTIF DILANGGAR (3 & 4)

Batal demi hukum (nietig).

Perjanjian dianggap tidak pernah ada sejak awal, tanpa perlu digugat. Contoh: kontrak jual-beli barang ilegal — otomatis tidak mengikat.

Jebakan umum: mahasiswa sering mengira semua pelanggaran syarat berakibat sama. Padahal syarat subjektif → masih perlu digugat; syarat objektif → otomatis batal tanpa gugatan.

Asas-Asas Hukum Perjanjian

Lima prinsip yang mendasari cara hukum memandang setiap kontrak bisnis.

LIMA ASAS UTAMA

Konsensualisme: perjanjian sah sejak kata sepakat tercapai, tanpa perlu formalitas tertentu (kecuali diatur lain, mis. jual beli tanah).
Kebebasan berkontrak: para pihak bebas menentukan isi, bentuk, dan lawan kontraknya, selama tidak melanggar hukum.
Pacta sunt servanda: perjanjian yang sah berlaku sebagai undang-undang bagi para pihak yang membuatnya (Pasal 1338 KUHPerdata).
Itikad baik (good faith): perjanjian harus dilaksanakan dengan jujur, tanpa niat merugikan pihak lain.
Personalitas (kepribadian): perjanjian pada dasarnya hanya mengikat para pihak yang membuatnya, bukan pihak ketiga.

Bagian 2 dari 4

Anatomi & Jenis Kontrak Bisnis

Dari kesepakatan lisan menuju dokumen kontrak yang terstruktur — apa isinya, dan seperti apa bentuknya?

Unsur Kontrak Jenis Kontrak Tahapan Penyusunan

Tiga Unsur Pembentuk Kontrak

Setiap kontrak, sesederhana apa pun, tersusun dari tiga lapis unsur ini.

ESENSIALIA

WAJIB ADA

Unsur pokok yang menentukan jenis kontrak. Tanpa ini kontrak tidak lahir. Contoh: harga & barang dalam jual beli.

NATURALIA

OTOMATIS BERLAKU

Unsur yang melekat menurut hukum meski tidak ditulis. Contoh: kewajiban menanggung cacat tersembunyi barang.

AKSIDENTALIA

TAMBAHAN OPSIONAL

Klausula khusus yang disepakati sendiri oleh para pihak. Contoh: klausula kerahasiaan (NDA), denda keterlambatan.

Jenis Kontrak yang Umum di Bisnis Digital

Sebagai calon pelaku bisnis digital, kontrak-kontrak ini yang paling sering akan Anda temui.

PETA JENIS KONTRAK

Kontrak jual beli: transaksi produk/jasa, mis. Tokopedia dengan pembeli, atau UMKM dengan supplier bahan baku.
Kontrak kerja sama (MoU/kemitraan): kolaborasi dua pihak, mis. startup dengan mitra logistik pengiriman.
Kontrak lisensi & kekayaan intelektual: izin pakai merek, aplikasi, atau algoritma, mis. lisensi franchise kedai kopi.
Kontrak kerja (PKWT/PKWTT): hubungan perusahaan dengan karyawan atau freelancer.
Kontrak kemitraan platform: hubungan platform digital dengan mitra pengemudi/penjual (mis. GoFood, Shopee Mitra).

Walkthrough: Tahapan Penyusunan Kontrak

Kasus: startup fintech ingin bekerja sama dengan vendor penyedia layanan verifikasi identitas (KYC).

Tahap	Yang Terjadi	Output
1. Negosiasi awal	Kedua pihak bertemu, membahas kebutuhan & harga secara informal	Kesepahaman lisan
2. Nota kesepahaman	Dituangkan poin-poin dasar kerja sama secara tertulis, belum mengikat penuh	MoU / LOI
3. Penyusunan draf	Tim legal menyusun draf kontrak lengkap berdasarkan poin MoU	Draf kontrak
4. Review & revisi	Kedua pihak memeriksa & menegosiasikan ulang klausula yang dianggap berat sebelah	Draf final
5. Paraf & tanda tangan	Pihak berwenang membubuhkan paraf tiap halaman & tanda tangan di akhir dokumen	Kontrak sah
6. Pemberian meterai	Dokumen dibubuhi meterai Rp 10.000 sebagai bea materai atas dokumen	Kontrak final

Struktur Standar Sebuah Kontrak

Hampir semua kontrak bisnis, dari yang sederhana sampai kompleks, mengikuti kerangka yang sama.

Analogi sederhana: komparisi & premis itu seperti "perkenalan & latar belakang" pada esai, batang tubuh adalah "isi utama", dan penutup adalah "pengesahan".

Bagian 3 dari 4

Klausula Penting & Risiko dalam Kontrak Bisnis Digital

Apa yang wajib ada dalam kontrak agar bisnis digital Anda terlindungi?

Klausula Wajib Studi Kasus Wanprestasi

Klausula Wajib dalam Kontrak Bisnis Digital

Selain klausula umum, kontrak bisnis digital punya klausula khas yang sering luput diperhatikan.

KLAUSULA UMUM

Objek & harga: barang/jasa apa, berapa nilainya.
Hak & kewajiban: siapa berbuat apa.
Jangka waktu: kapan kontrak mulai & berakhir.
Force majeure: keadaan memaksa di luar kendali (bencana, kebijakan pemerintah).
Penyelesaian sengketa: lewat pengadilan atau arbitrase.

KLAUSULA KHAS BISNIS DIGITAL

Kerahasiaan data (NDA): larangan membocorkan data pelanggan/bisnis.
Kekayaan intelektual (IP): siapa pemilik kode, desain, atau merek yang dihasilkan.
Tingkat layanan (SLA): standar kecepatan & ketersediaan layanan digital.
Perlindungan data pribadi: kepatuhan pada UU PDP.

Walkthrough: Studi Kasus Kontrak Vendor E-commerce & UMKM

Kasus: platform e-commerce lokal menyusun kontrak pasokan produk dengan UMKM kerajinan tangan.

Langkah	Yang Dinegosiasikan	Hasil
1. Identifikasi pihak	PT platform (pembeli) vs. UMKM (penjual/pemasok)	2 pihak
2. Objek kerja sama	Pasokan 500 unit kerajinan tangan/bulan	500 unit
3. Harga & termin bayar	Rp 75.000/unit, dibayar 14 hari setelah barang diterima	Rp 37,5 juta
4. Klausula kualitas	Standar mutu & hak retur bila cacat produksi	Retur 3 hari
5. Klausula putus kontrak	Pemberitahuan tertulis 30 hari sebelum kontrak diakhiri	30 hari
6. Tanda tangan & meterai	Kedua pihak menandatangani di atas meterai Rp 10.000	Kontrak sah

Wanprestasi: Ingkar Janji dalam Kontrak

Wanprestasi (cedera janji) adalah kondisi ketika salah satu pihak tidak memenuhi kewajiban dalam kontrak.

4 BENTUK WANPRESTASI

Tidak melaksanakan kewajiban sama sekali.
Melaksanakan, tapi tidak sesuai perjanjian.
Melaksanakan, tapi terlambat.
Melakukan sesuatu yang dilarang dalam kontrak.

AKIBAT HUKUM BAGI YANG WANPRESTASI

Ganti rugi atas kerugian yang timbul.
Pembatalan kontrak disertai ganti rugi.
Pemenuhan kontrak disertai ganti rugi.
Menanggung biaya perkara bila berlanjut ke pengadilan.

Force Majeure vs. Wanprestasi: Jangan Tertukar

Dua konsep ini sering disamakan, padahal akibat hukumnya sangat berbeda.

Aspek	Wanprestasi	Force Majeure
Penyebab	Kelalaian atau kesengajaan pihak yang berkontrak	Keadaan memaksa di luar kendali (bencana, kebijakan pemerintah)
Dapat diprediksi/dicegah?	Umumnya ya	Tidak
Akibat hukum	Wajib ganti rugi	Umumnya dibebaskan dari ganti rugi
Contoh	Vendor sengaja menunda kirim demi harga lebih baik	Gudang vendor terbakar akibat gempa bumi

Konsekuensi praktis: setiap kontrak bisnis sebaiknya punya klausula force majeure yang jelas, agar pihak yang terdampak keadaan darurat tidak otomatis dianggap wanprestasi.

Bagaimana Sebuah Perjanjian Berakhir?

Kontrak tidak selamanya "hidup" — ada beberapa cara sah untuk mengakhirinya.

CARA BERAKHIRNYA PERJANJIAN (PASAL 1381 KUHPERDATA, DISEDERHANAKAN)

Pemenuhan (pelunasan): semua kewajiban sudah dilaksanakan penuh.
Berakhirnya jangka waktu: kontrak memang dibatasi waktu tertentu.
Kesepakatan pembatalan bersama: kedua pihak sepakat mengakhiri lebih awal.
Putusan pengadilan: hakim memutus kontrak batal/dibatalkan.
Force majeure permanen: objek kontrak musnah total di luar kesalahan pihak mana pun.

Latihan: Menyusun Draf Klausula Kontrak Sederhana

Kerjakan berkelompok (3–4 orang), waktu 15 menit, lalu presentasikan singkat.

INSTRUKSI TUGAS

Pilih satu skenario bisnis digital: platform e-commerce & supplier UMKM, atau startup & freelance developer.
Susun 5 klausula inti: objek & harga, jangka waktu, kewajiban kualitas, force majeure, penyelesaian sengketa.
Identifikasi minimal 1 klausula khas bisnis digital yang relevan (NDA, IP, SLA, atau data pribadi).
Tentukan: apakah kasus pelanggaran yang Anda buat termasuk wanprestasi atau force majeure? Jelaskan alasannya.

Bahan diskusi minggu depan: kita akan lanjut ke surat berharga dalam kegiatan bisnis (Pertemuan 4) — siapkan pertanyaan Anda tentang cek dan bilyet giro.